En ce qui concerne la collecte de fonds, les sponsors commerciaux peuvent constituer une bien meilleure source de financement que les contributeurs privés. Malgré cela, de nombreuses personnes sont intimidées par la perspective de créer des entreprises pour des dons de bienfaisance. En vérité, ils ne sont pas si difficiles à obtenir, à condition que vous sachiez à qui parler et quelles questions poser. Le vrai truc pour obtenir des sponsors commerciaux est d’appliquer la même approche systématique pour les acquérir que pour toute autre source de revenus.
Sélectionnez un événement de collecte de fonds. Solliciter des dons pour un organisme de bienfaisance spécifique fonctionne parfois, mais demander des dons pour un montant de X pour un événement à la date du Y ajoute une urgence et un appel à l’action à votre demande. Cela peut être un financement pour vous aider à organiser un événement ou une date précise à laquelle vous prévoyez de collecter des fonds, comme une collecte de fonds ou un événement sportif de charité.
Composez une lettre expliquant pourquoi vous collectez des fonds, à quel moment. Indiquez dans cette lettre quel est l'objectif de la collecte de fonds pour l'événement.
Faites une liste de chaque entreprise avec laquelle vous avez un contact personnel. Cela inclut le lieu où vous travaillez, où que vos amis et votre famille travaillent, chaque entreprise pour laquelle vous êtes un client assidu ou qui entretenez des relations professionnelles. Utilisez vos informations d'initié pour obtenir le nom et les coordonnées de quiconque prend des décisions en matière de contributions à des œuvres de bienfaisance.
Faites une liste de toutes les entreprises locales susceptibles d’être liées à votre entreprise ou à votre cause. Si vous participez à une course amusante pour un refuge familial local pour sans-abri, vous pouvez contacter les magasins de l'industrie du fitness, les gymnases locaux, les garderies et les restaurants familiaux. Faites toutes les recherches nécessaires, y compris les appels téléphoniques, pour obtenir le nom et les coordonnées de toute personne prenant des décisions en matière de contributions caritatives.
Ajoutez à la lettre type que vous avez déjà composée et personnalisez-la en fonction de l'entreprise à laquelle vous l'enverrez. Ajoutez le nom de l'entreprise et le nom du décideur. Incluez au moins deux phrases expliquant comment la participation à votre événement peut être bénéfique pour cette entreprise.
Appelez le point de contact pour chacune de vos entreprises.Parlez-leur de vous et de votre projet et demandez la permission d'envoyer un courrier électronique avec des informations supplémentaires. Vous voudrez peut-être écrire un script à cet effet, car vos premiers contacts seront le facteur le plus important pour obtenir des parrainages.
Envoyez votre courrier électronique à tous ceux qui ont accordé l’autorisation, une copie mot à mot de la lettre que vous avez composée. Indiquez dans le courrier électronique que vous enverrez également une copie de la lettre "courrier postal". Envoyez la lettre par courrier postal le jour même de l'envoi de l'e-mail.
Appelez pour faire un suivi au cours de la même semaine que vous avez envoyé le courrier électronique. Pour cette raison, il est préférable d'envoyer l'e-mail le lundi ou le mardi. Si le décideur demande plus de temps, considérez le rappel à une date et à une heure spécifiques, au lieu de lui laisser le soin de vous rappeler.
Continuez à vous brancher et n'abandonnez pas. Vous recevrez beaucoup plus de non que de oui. S'il y a un secret pour réussir une levée de fonds, c'est de demander de l'argent à beaucoup de gens.
Conseils
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Bien que cet article traite de la collecte de fonds pour des œuvres de bienfaisance, vous pouvez appliquer les mêmes principes de base à la recherche de parrainages professionnels ou de clients publicitaires.
