Un modèle d'entreprise décrit la manière dont votre entreprise gagne de l'argent. Cela inclut les produits et services que vous fournissez à vos clients et la façon dont vous réalisez un profit à la fin de la journée en gagnant plus que ce que vous dépensez. Votre modèle d'entreprise peut constituer le facteur le plus important de votre réussite ou de votre échec en tant qu'entreprise. Il résume vos opérations et les décrit en termes clairs et pertinents pour vous aider à déterminer si vous pouvez ou non gagner durablement votre vie.
Comment créer un modèle d'entreprise
Pour créer un modèle commercial, déterminez d’abord ce que vous allez vendre et quels seront vos principaux clients. La décision concernant les offres de votre entreprise doit inclure non seulement les produits et services que vous envisagez de fournir, mais aussi de savoir si vous allez les vendre en gros ou au détail, et comment vous allez les mettre entre les mains de vos clients, par exemple par le biais d'une sortie de mortier ou via les ventes en ligne. La tarification est également un élément essentiel du modèle économique. Le montant que vous facturez devrait couvrir vos dépenses, faire appel à vos clients et inclure des frais supplémentaires pour vous permettre de réaliser un profit. Un modèle d'entreprise bien construit doit également indiquer le montant que vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité et le montant que vous prévoyez dépenser pour vos coûts d'exploitation les plus importants, tels que les matériaux, la main-d'œuvre et le loyer.
Qu'est-ce qu'un exemple de modèle d'entreprise?
La vente directe est un exemple de modèle commercial particulièrement adapté à une petite entreprise composée d'une seule personne. Disons que vous aimez faire de la confiture. En vendant directement aux clients sur les marchés de producteurs locaux, vous pourrez facturer les prix de vente au détail et éliminer les intermédiaires. Vous économiserez les frais de pourvoirie et d'exploitation d'un magasin de vente au détail et vous aurez des opportunités permanentes de développer des relations étroites avec vos fournisseurs, qui seront également des vendeurs sur le marché des agriculteurs. Pour fixer les prix d'un modèle commercial de vente au détail directe, calculez le montant que vous paierez pour les ingrédients, les pots et les étiquettes, puis multipliez ce chiffre par trois pour correspondre à l'objectif de 33% du coût des matériaux pour le secteur de la restauration.
L'importance d'un modèle d'entreprise
Un modèle d'entreprise est une base qui prépare le terrain pour la réussite future. Si vous consacrez temps et énergie à réfléchir aux détails de votre modèle d'entreprise lorsque vous démarrez votre entreprise, vous aurez une idée précise de ce que vous souhaitez réaliser et de la manière dont vous souhaitez le réaliser. Vous aurez une définition explicite du succès et une voie à suivre à mesure que votre entreprise se développe. Les modèles commerciaux peuvent changer, même régulièrement, mais prendre le temps de les cartographier et de les clarifier peut augmenter vos chances de succès et vous éviter des faux pas inutiles.
