Ouvrir une petite entreprise de consultation vous permet d’aider d’autres personnes en difficulté, sans oublier de gagner de l’argent. Il existe de nombreux avantages à démarrer une pratique de consultation: vous devez définir vos propres heures de travail et vos frais de service pour gagner un revenu décent. En outre, vous pouvez proposer vos services de conseil principalement depuis votre domicile si vous le souhaitez.
Articles dont vous aurez besoin
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Plan de consultation
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Licence d'exploitation
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Bureau de consultation
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Site Internet
Décidez quel type d'entreprise de conseil que vous souhaitez démarrer. Pensez à vos qualifications. Définissez vos domaines d’expertise, votre expérience dans un domaine et les diplômes ou qualifications que vous avez acquises. Identifiez les lacunes dans les connaissances et les sujets sur lesquels vous devriez apprendre et restez à jour dans votre domaine.
Gagnez une certification dans votre secteur de consultation, s’il en existe. La certification spécifique que vous obtenez dépend de votre secteur d'activité, de votre niveau de compétitivité et de vos qualifications pour obtenir un certificat. Par exemple, l'examen de Certified Public Accountant (CPA) destiné aux consultants en fiscalité et en comptabilité requiert généralement un baccalauréat. Certains consultants en levée de fonds obtiennent une certification de la Société nationale des directeurs de la collecte de fonds. Les consultants en informatique et en réseaux peuvent obtenir de nombreuses certifications matérielles et logicielles, telles que Microsoft Certified Systems Engineer (MCSE).
Identifiez un marché de niche pour vos services de conseil. Pensez au type de client pour lequel vous souhaitez fournir des services. Faites une liste de critères des caractéristiques et attributs que vous souhaitez que vos clients respectent. Par exemple, les petits consultants en informatique peuvent souhaiter consulter uniquement les entreprises et les organisations de moins de 100 employés. Un consultant professionnel en affaires peut s’intéresser uniquement aux clients des petites entreprises ou des grandes entreprises. En choisissant un marché cible de niche, vous pouvez affiner votre liste de clients potentiels et vous permettre de spécialiser vos services.
Décidez des services que vous souhaitez offrir dans votre entreprise de conseil. Demandez-vous si vous souhaitez avant tout offrir des conseils et des consultations personnalisées aux clients ou si vous allez réellement rendre des services après avoir déterminé les besoins du client. En d’autres termes, allez-vous activement résoudre les problèmes, résoudre les problèmes et mettre en œuvre des solutions ou fournirez-vous simplement des conseils d’experts aux clients sur la façon de les résoudre? Faites une liste de chaque service que vous envisagez d’offrir.
Fixer les frais pour les services de consultation. Frais de recherche pour des consultants et prestataires de services similaires dans votre région ou votre région. Pensez au temps que vous passerez avec votre client moyen à donner des conseils, à résoudre des problèmes et à vous aider à mettre en œuvre des solutions. Définissez vos tarifs et frais en fonction de ce facteur, de la concurrence dans votre région et de vos qualifications professionnelles à consulter.
Rédiger un plan d'affaires complet. Les plans d'entreprise vous guident tout au long de la configuration de votre entreprise et fournissent une carte du succès. Rédigez des sections dans votre plan d'affaires pour chacun des services que vous prévoyez de fournir, une description de chaque service, votre concurrence et la manière dont votre entreprise sera différente. Consacrez une section aux coûts de démarrage, aux besoins en marketing et en publicité, ainsi qu’à l’équipement nécessaire, le cas échéant.
Obtenir des licences commerciales. Appelez les autorités nationales et locales pour déterminer les licences commerciales et fiscales dont vous aurez besoin. Enregistrez le nom de votre entreprise et sa structure (par exemple, entreprise individuelle ou société à responsabilité limitée) avec votre état. Remplissez tous les documents et payez tous les frais, au besoin.
Configurez votre espace de travail. De nombreuses petites entreprises de conseil peuvent être créées à partir d’un bureau à domicile, d’autant plus que les consultants rencontrent souvent leurs clients sur leur propre lieu d’affaires ou de résidence. Cherchez des locaux de vente au détail si vous avez besoin d'espace supplémentaire ou d'une plus grande atmosphère pour rencontrer des clients.
Commencez à commercialiser votre entreprise de conseil. Achetez des listes de diffusion ciblées et démarrez une campagne de publipostage comprenant l'envoi de cartes postales ou même de brochures à des clients potentiels. Achetez des annonces dans les journaux et autres programmes de publicité locaux. Créez un site Web décrivant votre identité, vos qualifications et une liste des services de conseil que vous proposez. Configurez une page de capture de prospects sur votre site Web pour collecter les adresses électroniques de clients potentiels et proposer une newsletter gratuite. Commencez un blog en écrivant sur des sujets d'importance pour les clients. Tirez parti des sites de réseautage social tels que Facebook ou Twitter pour communiquer avec les clients et capter leur attention.
