Comprendre le fonctionnement du secteur de la vente au détail est essentiel au succès d’une entreprise de vente en gros. Avant que les articles n'apparaissent dans les rayons des magasins, ils sont produits par les fabricants. Les fabricants vendent les produits aux grossistes. Selon Entrepreneur.com, il existe trois principaux types d'entreprises de vente en gros: les distributeurs en gros, les succursales de vente des fabricants et les agents. Les grossistes achètent les produits directement auprès du fabricant ou d’autres grossistes. Ces produits sont ensuite vendus à des détaillants ou, comme il est de plus en plus courant, au public par l’intermédiaire de clubs d’affiliation tels que Costco, Sam's Club et BJ's Warehouse.
Préparez un plan d'affaires. Selon Bpplans.com, un business plan est essentiel pour démarrer une entreprise avec succès et il est recommandé d’écrire le vôtre. Téléchargez un modèle gratuit et insérez les détails de votre entreprise. Votre nom commercial, vos objectifs, votre objectif, les ventes attendues, les dépenses et les investissements nécessaires doivent tous figurer dans votre plan d’entreprise.
Adressez-vous aux investisseurs et aux banques pour obtenir un capital de départ. Si vous avez votre propre argent, cette étape peut être ignorée. Les investisseurs échangent de l'argent contre une part en pourcentage de vos bénéfices futurs. Soyez prudent lorsque vous donnez des pourcentages futurs. Ne prenez que l’argent d’investissement dont vous avez besoin. Les banques peuvent offrir un prêt commercial que vous devez rembourser avec intérêt, mais elles ne prennent pas une part de l'entreprise.
Acheter ou louer des locaux. En tant que grossiste, vous devrez décider si vous souhaitez stocker des produits frais tels que des aliments ou des produits durables tels que des meubles. Une fois que vous avez décidé de ce que vous allez stocker, trouvez un lieu qui convient à vos besoins. Les grossistes peuvent avoir un petit magasin avec un grand stock, reposant sur la vente par catalogue, alors que certains ont de grands magasins dans lesquels des distributeurs potentiels peuvent parcourir les articles.
Contactez les fabricants des produits que vous souhaitez stocker. Les produits sont les moins chers lorsqu'ils sont achetés directement auprès du fabricant. L'inconvénient d'acheter chez un fabricant, c'est qu'il insiste souvent sur une commande minimale. Si vous ne pouvez pas vous le permettre, il est possible d’acquérir auprès d’un autre grossiste.
Décidez de votre balisage. La majoration correspond au montant que vous ajouterez au prix de l’article en gros. Cela crée votre profit. Assurez-vous d'inclure vos dépenses et vos taxes lors de la détermination du prix d'un article. Pour avoir une idée du prix approprié, contactez d’autres grossistes et découvrez ce qu’ils facturent pour le même produit. Faites semblant d'être un client intéressé par l'achat de l'article. Vérifier en ligne; de nombreux grossistes ont des sites Web avec leurs prix.
Afficher. Si vous ne faites pas de publicité pour votre commerce de gros, les détaillants ne sauront pas où se procurer leurs produits. Contactez les magasins et les entreprises qui stockent les articles que vous vendez. Construire une relation personnelle avec les propriétaires de magasins peut les aider à se démarquer de leurs concurrents.
Surveillez vos niveaux de stocks. Plus quelque chose reste longtemps sur l'étagère, plus cela vous coûte cher. Si un article ne se vend pas rapidement, envisagez de commander moins la prochaine fois ou de laisser tomber le produit. Écoutez les demandes de vos clients et soyez toujours à l'affût des nouveaux produits à vendre en gros.
Conseils
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Diriger une entreprise de vente en gros demande de l'organisation, des compétences en vente et beaucoup de temps. Soyez prêt à mettre dans le travail.
