Les produits que vous achetez dans n'importe quel magasin de vente au détail sont arrivés dans ce pays par le biais d'une série de transactions commerciales. Le produit a d'abord été fabriqué puis vendu à un distributeur grossiste qui l'a stocké dans un entrepôt avant de l'envoyer au point de vente. Les grossistes distributeurs peuvent gagner beaucoup d’argent s’ils gèrent efficacement leurs opérations et transfèrent rapidement leurs stocks. Démarrer une entreprise de distribution en gros est une entreprise importante qui nécessitera un capital de départ considérable.
Déterminez votre gamme de produits
Effectuez une étude de marché pour identifier la catégorie de produits que vous souhaitez emporter. Rechercher des produits qui ont la demande actuelle et vendent sur le marché aujourd'hui. La concurrence sur un marché donné est un bon indicateur de la demande pour cette catégorie de produits.
Rechercher des fournisseurs. Recherchez des fabricants et des importateurs capables de fournir de grandes quantités de produits de haute qualité à bas prix. La clé pour être rentable dans le commerce de gros consiste à acheter bas et à vendre haut. L'achat en volume et la vente de lots plus petits constituent la base de cette stratégie.
Sélectionnez les produits parmi ceux que vos fournisseurs ont à offrir et que vous pensez pouvoir vendre de manière rentable. Faites une liste de ces produits, y compris les prix indiqués pour différentes quantités commandées.
Identifiez vos clients
Recherchez les détaillants et les grandes entreprises industrielles susceptibles d'acheter des articles de votre gamme de produits. Faites une liste de clients potentiels, y compris les produits qui les intéressent le plus.
Répertoriez et classifiez vos clients potentiels en fonction du volume de produits qu'ils sont susceptibles d'acheter. Cela dépendra de leur volume de vente au détail et des gammes de produits qu’ils vendent.
Approchez les clients de votre liste avec vos offres de produits. Négociez le volume et les prix avec eux pour les articles qui les intéressent. Bon nombre d'entre eux auront déjà des distributeurs qui les satisferont, mais certains réagiront à la baisse des prix, tandis que d'autres voudront peut-être élargir leur gamme de produits.
Configurez votre entrepôt et votre distribution
Achetez, louez ou louez un entrepôt de taille suffisante pour stocker vos produits. Cela représente probablement une dépense importante et nécessitera une assurance pour le bâtiment et son contenu. Assurez-vous que votre entrepôt est situé dans une zone proche de votre clientèle afin de minimiser les coûts d'expédition et dispose d'installations pour le chargement et le déchargement des camions de fret.
Développer des procédures pour le contrôle des stocks. Vous devez savoir ce qui entre dans votre entrepôt et ce qui sort à tout moment. Une application logicielle de contrôle des stocks en temps réel avec suivi des codes à barres est la meilleure option pour maintenir un contrôle positif des stocks.
Configurez votre système de distribution. En fonction de votre activité, cela peut aller d’un contrat avec UPS pour la livraison de vos produits à l’achat et la maintenance d’un parc de camions de livraison. Évaluez soigneusement les coûts des options que vous considérez. L'exploitation de votre propre flotte peut être une entreprise coûteuse et comporte souvent un degré de risque élevé.
