Les entreprises de vente en gros achètent et vendent une variété de produits auprès d’autres entreprises de vente en gros et au détail, avec un profit. La différence entre un grossiste et un détaillant est que le grossiste ne vend pas de produits au public acheteur. Depuis 2009, les ventes des distributeurs en gros aux États-Unis ont été d’environ 3 200 milliards de dollars par an. Par conséquent, ce modèle commercial est potentiellement très lucratif pour les entrepreneurs cherchant à percer sur le marché.
Articles dont vous aurez besoin
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Inventaire de gros
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Capital de démarrage
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Contrats d'espace de stockage ou de "livraison directe"
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méthode de livraison
Créer un plan préliminaire. Avant de pouvoir devenir un distributeur en gros, vous devez choisir les produits que vous allez distribuer. Cette décision déterminera le capital de démarrage dont vous aurez besoin, si vous avez besoin d'un entrepôt et, le cas échéant, son importance. Les grossistes traitent tous les types de marchandises, y compris les produits alimentaires, les vêtements, le papier et les meubles. Il est fort probable que la plupart des articles de votre maison ont été confiés à un distributeur en gros à un moment donné. Tous les distributeurs en gros ne construisent pas leurs affaires à partir de zéro. Il existe de nombreuses opportunités, en particulier dans une économie défavorisée, de racheter une entreprise de vente en gros et de continuer là où elles se sont arrêtées. Les avantages de cette approche sont les relations déjà établies avec les détaillants (clients) et les fournisseurs, l’espace et les équipements et, dans certains cas, les stocks. Les inconvénients évidents sont les coûts liés au rachat de toute une activité commerciale et la question de savoir si une entreprise donnée est économiquement viable.
Acquérir des stocks. Pour une entreprise de vente en gros, cela peut être effectué de l’une des manières suivantes: 1) en achetant des stocks d’un fabricant ou d’un autre grossiste et en les stockant chez vous ou votre magasin, ou 2) en agissant en tant que courtier facilitant la vente et la livraison biens, mais ne prend pas possession effective des biens. Les fabricants peuvent être trouvés, littéralement, à travers le monde. Si vous avez un produit spécifique en tête, le nom et l'adresse du fabricant seront imprimés sur le produit. Tout ce que vous devez faire est de contacter le fabricant et demander un contrat d’achat pour la quantité de biens que vous souhaitez acheter. Si vous avez l’intention d’agir en tant que courtier grossiste, vous agissez essentiellement en tant que vendeur pour une autre société. Vous auriez besoin de mettre en place un arrangement de "livraison directe" avec un fabricant ou un autre grossiste pour que les commandes soient expédiées directement de leur magasin de stockage à vos clients. Ces arrangements peuvent convenir à une nouvelle entreprise de vente en gros, mais vont probablement réduire votre marge bénéficiaire au fil du temps.
Organiser l'envoi du produit. Contrairement aux détaillants, la plupart des grossistes vendent des biens en grande quantité. Que vous ayez un site de stockage de produits sur le site ou agissez en tant que courtier, vous aurez besoin d'une méthode fiable pour livrer de gros envois à vos clients. Cela peut impliquer l'achat ou la location d'un camion de livraison ou l'utilisation d'un service tel que UPS ou FedEx. L'achat ou la location de votre propre véhicule de livraison constituerait probablement l'option la plus rentable, en particulier au fil du temps.
