Les agents d’assurance vendent des polices d’assurance et des produits financiers, tels que des fonds communs de placement ou des rentes, à leurs clients. Ces agents définissent souvent leurs propres heures, ce qui permet une planification flexible. Ils contrôlent également leurs propres revenus. Plus ils vendent de produits d'assurance et financiers, plus ils gagnent. Cependant, être agent d'assurance n'est pas que du soleil et des roses.
Clients difficiles
Certaines attentes des clients sont déraisonnables, laissant l’agent d’assurance dans l’impossibilité de répondre à ces attentes. Ces clients se réfèrent souvent aux publicités télévisées comme base des montants de primes attendus et des avantages correspondants. Ces clients se montrent parfois odieux envers l'agent, insultant l'agent et la compagnie d'assurance. L'agent d'assurance doit traiter ces clients avec professionnalisme tout en préservant la dignité de son entreprise.
Horaires du soir et du week-end
Les agents d’assurance rencontrent les clients pour examiner leurs besoins en matière d’assurance, discuter des options possibles et compléter les documents. Étant donné que de nombreux clients travaillent pendant les heures de bureau, ils préfèrent rencontrer leurs agents d’assurance le soir ou le week-end. Les agents d’assurance qui souhaitent vendre de l’assurance à ces clients doivent être disponibles lorsque ces clients souhaitent se rencontrer ou risquent de perdre leurs clients. Les agents d’assurance sacrifient le temps familial ou social avec des amis pour rencontrer les clients.
Concours en ligne
De plus en plus de compagnies d’assurance offrent des sites Web en ligne où les clients peuvent choisir leurs propres options d’assurance et payer les primes sans rencontrer d’agent d’assurance. Les clients qui travaillent avec des agents d'assurance doivent planifier et assister à des réunions avec l'agent. Pour certains clients, les réunions en personne représentent un inconvénient. Les agents d’assurance risquent de perdre des clients au profit de la commodité offerte par la concurrence en ligne.
Voyage
Certains agents d’assurance doivent se déplacer pour rencontrer leurs clients. Ces agents incluent les agents d’assurance qui traitent avec les polices d’entreprise et les agents qui vendent de l’assurance à des clients ruraux. Les agents d’assurance qui travaillent avec des entreprises ont généralement besoin de rencontrer leurs clients dans leurs bureaux. Ces bureaux peuvent être situés n'importe où dans le pays, ce qui oblige l'agent à passer deux jours sur la route à chaque fois. Les agents d’assurance qui vendent des polices à des clients ruraux doivent les rencontrer à des endroits qui leur conviennent. Ces lieux nécessitent généralement de se rendre dans les communautés rurales où résident les assurés.
Information sur les salaires 2016 pour les agents d'assurances
Les agents de vente d’assurances gagnaient un salaire annuel médian de 49 990 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Sur le bas des revenus, les agents d’assurance gagnaient un salaire de 35 500 dollars au 25e centile, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 77 140 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 501 400 personnes étaient employées aux États-Unis en tant qu’agents de vente d’assurances.
