Nestle Waters North America est une société basée à Greenwich, dans le Connecticut, qui gère 12 marques d’eau en bouteille, notamment Nestlé Pure Life, Ice Mountain, Arrowhead, Calistoga, Perrier, Ozarka et San Pellegrino. Leurs eaux sont vendues dans des hôtels, des restaurants, des épiceries et des dépanneurs aux États-Unis et au Canada. Devenir un distributeur pour Nestle Waters implique de développer une société de distribution établie et de conclure un accord avec Nestlé afin de vendre une ou plusieurs de leurs marques d’eau en bouteille.
Articles dont vous aurez besoin
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Ordinateur avec connexion Internet
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Téléphone
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Entreprise de distribution
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Plan d'affaires
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Capital de démarrage
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Formation / éducation commerciale
Obtenir un diplôme en gestion des affaires dans un collège de quatre ans ou un collège communautaire. Inscrivez-vous à des cours traitant de la fabrication en gros et de l'exploitation d'une petite entreprise.
Contactez Nestle Waters et renseignez-vous sur les prix de gros de leurs différentes marques d’eau embouteillée. Décidez quelles marques d’eau embouteillée Nestlé vous souhaitez distribuer. Étant donné que les marques d’eau Nestlé comprennent des marques bas de gamme comme Ozarka ainsi que des marques d’eau gazeuse haut de gamme comme Perrier, vous devrez choisir le type de marché que vous recherchez. Décidez si vous souhaitez vendre / fournir de l'eau aux restaurants ou aux entreprises comme les dépanneurs et les bureaux ou les hôtels équipés de distributeurs automatiques.
Comparez les coûts de gros de Nestle aux prix de détail des marques d’eau que vous souhaitez distribuer. Considérez les marques ayant la marge bénéficiaire la plus élevée et sélectionnez l'option qui vous offre le bénéfice potentiel le plus élevé. N'oubliez pas d'inclure les frais d'expédition et les coûts administratifs dans votre calcul du bénéfice.
Créez un plan d’entreprise qui répertorie les eaux que vous allez vendre, à qui vous allez les vendre et comment vous allez les transporter des centres de distribution de Nestlé à l’entreprise avec laquelle vous avez passé des contrats.
Obtenir des fonds de démarrage à partir d'un prêt aux petites entreprises auprès de votre banque locale. Réfléchissez à vos propres antécédents en matière de crédit et réalisez qu’un crédit médiocre rendra plus difficile l’obtention d’un prêt. Demandez à Nestlé s'ils offrent des prêts à des distributeurs intéressés par la vente de leurs eaux.
Utilisez les supports marketing fournis par Nestlé Waters, comme par exemple leur campagne d’accrochage de porte destinée aux hôtels. Ces matériaux constituent un outil de vente prêt à l'emploi pour les clients potentiels.
Conseils
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Nestle Waters offre une formation sur la vente incitative des clients pour acheter de l’eau en bouteille dans les restaurants. Si vous envisagez de distribuer les eaux Nestlé aux restaurants, envisagez de suivre la formation et d’en discuter avec vos clients potentiels. Offre de former les employés sur la façon de vendre l'eau aux clients en tant que caractéristique de vente de vos services.
