Les distributeurs négocient des relations entre un acheteur et des sociétés fournissant des produits et des services. Il s’agit d’une définition large qui peut être affinée en fonction de l’industrie et du type d’articles vendus par le distributeur. Certains produits et services peuvent être conçus pour le grand public et d'autres peuvent nécessiter une transaction entre entreprises. Il n’existe pas de processus uniforme pour devenir distributeur d’une entreprise. Cependant, certaines étapes générales peuvent être suivies par quiconque souhaite devenir distributeur.
Articles dont vous aurez besoin
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Licence d'exploitation
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Numéro d'identification fédéral
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Certificat de taxe de revente
Établir une entreprise de distribution. Une entreprise aura besoin de la preuve que vous êtes une entreprise légale et que vous avez la capacité et l'expérience pour distribuer ses produits. Certaines entreprises peuvent demander une copie de votre licence d'entreprise, de votre numéro d'identification fédéral, de votre certificat de taxe de revente et de la preuve d'un entrepôt, d'une salle d'exposition ou d'une devanture de magasin. Contactez votre licence et le gouvernement des autorités locales et les agences fiscales pour en savoir plus sur ce qui est nécessaire pour établir une entreprise dans votre état (voir Ressources).
Recherchez les besoins de la société en matière de distribution. La plupart des entreprises proposent des informations détaillées sur leurs sites Web pour devenir un revendeur ou un distributeur. D'autres peuvent simplement proposer une adresse électronique à utiliser pour toute question relative à la possibilité de devenir un distributeur. Certaines peuvent nécessiter une distribution exclusive, ce qui signifie que vous ne pouvez vendre que leurs produits, tandis que d'autres sociétés peuvent autoriser votre entreprise à vendre leurs produits à des articles similaires.
Renvoyer une application de distributeur dûment remplie. Chaque entreprise aura son propre processus et les documents nécessaires pour postuler. Certaines entreprises peuvent vous demander de suivre une formation exclusive sur leur site avant de vendre leurs produits. D'autres entreprises peuvent vous demander d'acheter un kit d'échantillons et des supports de vente accompagnés d'un formulaire de demande dûment rempli.
Apprenez à connaître l'entreprise et votre point de contact. Développez une relation de travail, découvrez le processus d'achat de l'entreprise et la manière dont les retours et les produits invendus sont gérés. Prenez l’initiative de communiquer avec l’entreprise et restez informé des retards et des problèmes de fabrication que celle-ci pourrait rencontrer.
Construisez votre entreprise de distribution. L'accès à des remises plus importantes et à un stock plus important est généralement basé sur le montant des revenus générés par un distributeur. Utilisez des conférences et des événements locaux, régionaux et nationaux axés sur les types de produits que vous vendez afin de trouver des acheteurs potentiels. Développez votre crédibilité en référençant les certifications d’entreprise, les formations et les récompenses sur des cartes de visite, des sites Web et des publicités.
Lisez à propos de l'industrie pour laquelle vous distribuez des produits. Prendre le temps de rester informé sur les réglementations et les rebondissements économiques peut vous aider à bâtir une entreprise de distribution solide. Faites appel aux associations industrielles et aux organisations impliquées dans la législation pour rester à jour. Par exemple, l’EPA applique actuellement un règlement exigeant que les entrepreneurs en rénovation, réparation et peinture appliquent certaines règles lors du découpage, du ponçage ou tout autre dérangement de la peinture au plomb. Une partie de ces règles impose le port de respirateurs lors de travaux de rénovation. Les distributeurs vendant des produits aux entrepreneurs généraux risquent de perdre les revenus générés par la vente de respirateurs s'ils ne sont pas informés de la réglementation et augmentent leurs stocks (voir référence 3).
Conseils
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Sachez que vous pouvez être amené à signer des clauses de confidentialité, des droits exclusifs et d’autres accords légaux. Protégez vos droits en demandant à un avocat d'examiner les documents avant de les signer.
