Les fabricants fabriquent des matériaux et des produits vendus à d'autres fabricants et à des détaillants. Tous les fabricants ne gèrent pas le processus de vente de leurs produits mais les fournissent à un faible coût à un distributeur. Le distributeur, parfois appelé grossiste, crée une entreprise à partir de laquelle vendre les produits du fabricant. Parce que devenir distributeur varie d’un secteur à l’autre, il n’existe pas de voie uniforme pour devenir un distributeur pour un fabricant. Cependant, des directives de base peuvent être utiles pour devenir distributeur.
Articles dont vous aurez besoin
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Permis d'exploitation et permis
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Lieu d'affaires
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Financement pour acheter des produits du fabricant
Fonder une entreprise. Les fabricants devront savoir que vous êtes en mesure de recevoir et de distribuer leurs produits. Certains peuvent exiger une preuve que vous êtes en affaires et que vous avez une vitrine, une salle d'exposition ou un entrepôt pour travailler.
Recherchez les besoins de distribution des fabricants avec lesquels vous souhaitez travailler. Découvrez les exigences des fabricants qui conviennent le mieux à votre modèle d'entreprise. Certains constructeurs exigeront que leurs distributeurs travaillent uniquement avec leurs produits et éventuellement même achètent une franchise de distribution, comme dans le cas de nombreux constructeurs automobiles. D'autres peuvent autoriser l'entreprise à distribuer côte à côte leurs produits et les produits similaires fabriqués par d'autres fabricants.
Terminez le processus de demande du fabricant pour devenir son distributeur. Chaque fabricant aura son propre processus de demande. Certains fabricants auront une formation exclusive que vous et vos employés devrez suivre. D'autres peuvent simplement exiger une demande dûment remplie, la preuve d'une licence commerciale et l'achat d'une commande initiale, ainsi que du matériel de vente et des échantillons.
Construisez une relation de travail avec votre fabricant. Apprenez à connaître le processus d'achat du fabricant et la manière dont l'entreprise traite les retours, les commandes accélérées, les commandes en attente et les produits invendus. L'établissement d'une relation avec un représentant au sein de l'entreprise du fabricant peut permettre à votre entreprise de rester informée des problèmes de fabrication et des retards.
Respectez toutes les réglementations fédérales et nationales concernant les éléments distribués. Certains produits peuvent être étiquetés comme dangereux et doivent être manipulés conformément à la loi. Par exemple, la peinture est considérée comme un liquide inflammable. Les liquides inflammables sont soumis à des réglementations de stockage et de manipulation telles que décrites dans les normes OSHA qu'un distributeur devra suivre. La plupart des articles nécessitant une attention particulière sont signalés par le fabricant conformément à la réglementation fédérale. Vérifiez auprès de l'agence environnementale de votre état et des réglementations fédérales OSHA concernant les articles pouvant nécessiter des soins supplémentaires.
Construisez votre entreprise de distribution. Organisez des événements, des conférences, des démonstrations ou des visites dans les bureaux de l'industrie et du public pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels. Inclure toute certification, formation ou titre officiel du fabricant sur les cartes de visite, la publicité et les sites Web pour renforcer la crédibilité auprès des clients potentiels.
Restez informé sur les techniques, les tendances et la législation qui pourraient affecter le secteur pour lequel vous distribuez. Rejoignez des organisations qui peuvent vous aider à suivre ce type d'informations. Par exemple, les distributeurs de produits de beauté peuvent devenir membres de la Coalition nationale des esthéticiens, fabricants / distributeurs et associations (NCEA). La NCEA suit les normes et les réglementations pour les postes dans l'industrie de la beauté et soutient les efforts de plaidoyer au niveau local pour s'assurer que les produits sont vendus et utilisés dans le souci de la sécurité.
