Si vous avez à cœur de travailler pour vous-même, acheter une entreprise existante peut être tout simplement le ticket - ou un cauchemar si vous n'êtes pas préparé. Sachez ce que vous voulez et étudiez vos options de manière agressive. Commencez par lire Comment financer votre idée d’entreprise. Ensuite, faites vos recherches - plus vous en apprendrez, meilleures seront vos chances de réussite.
Articles dont vous aurez besoin
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Bilan financier de l'entreprise
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Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) rapport de solvabilité
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Paquets de diligence raisonnable
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Consultant en affaires
Analysez pourquoi vous voulez acheter une entreprise. Cherchez-vous une plus grande indépendance ou la possibilité d'augmenter vos revenus?
Considérez vos antécédents. Vous ferez mieux si vous choisissez une entreprise que vous connaissez bien. Êtes-vous intéressé par un produit spécifique ou une opération orientée service?
Consultez des sites Web tels que BusinessesForSale.com pour trouver des entreprises intéressantes et contactez des courtiers locaux pour identifier les entreprises susceptibles de faire partie du lot.
Effectuer un examen financier complet de l'entreprise. Cela inclut généralement les comptes de résultat, les bilans et les états des flux de trésorerie de la société, ainsi que les états financiers prévisionnels à venir. Regardez de près tous les passifs; en tant que nouveau propriétaire, vous héritez de la dette de la société ainsi que de ses activités. Travaillez en étroite collaboration avec un comptable familiarisé avec les entreprises du même domaine.
Obtenez un rapport de solvabilité de Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) sur la société pour évaluer ses antécédents et double-vérifier ses chiffres.
Demandez un package de diligence raisonnable, qui devrait inclure les déclarations de revenus antérieures, tous les contrats importants que la société a signés (y compris les contrats de location de bureaux ou de magasins) et les contrats d’employés ou d’entrepreneurs. Il inclura également des documents juridiques, tels que des dépôts, des statuts constitutifs et toutes les actions en justice passées ou en cours dans lesquelles la société est impliquée. Collaborez étroitement avec un avocat pour évaluer ces documents et d’autres.
Demandez pourquoi l'entreprise est à vendre. Le propriétaire actuel prend-il sa retraite ou espère-t-il régler un problème persistant - ou, pire, une entreprise ou un site extrêmement défectueux - à un acheteur sans méfiance?
Concentrez-vous sur les problèmes. Il est facile d’être aveuglé par l’appel d’une entreprise, mais faites tout autant attention aux défauts. Sont-ils corrigibles ou susceptibles d'être un mal de tête constant?
Observez l'entreprise. Si vous envisagez d'acheter un restaurant, par exemple, surveillez le trafic des clients pendant une semaine pour voir s'il est à la hauteur des revenus déclarés par le propriétaire actuel. Parlez aux clients pour obtenir leur avis honnête sur le produit ou les services.
Faites appel à un courtier en entreprise ou à un consultant si vous estimez avoir besoin d’aide pour localiser des entreprises potentielles à vendre ou pour déterminer si le prix demandé est raisonnable.
Préparez un plan d'affaires complet si vous avez besoin de mobiliser des capitaux. Les banques et autres prêteurs voudront voir des plans détaillés de votre vision de la croissance future. Calculez ce que vous pouvez vous permettre d'investir. Lisez comment financer votre idée d'entreprise.
Déterminer une évaluation pour l'entreprise. La plupart des industries ont une méthode standard et se concentrent sur un multiple du chiffre d'affaires de l'année précédente (le multiple exact dépendra de l'industrie). Si l'entreprise dispose de beaucoup de biens d'équipement (un fabricant, par exemple), la valeur marchande de l'équipement est prise en compte. Les entreprises à croissance rapide sur un marché en forte croissance sont généralement mieux valorisées, leur potentiel de vente étant pris en compte dans le prix de vente.
Justifiez le prix d'achat pour vous-même. Une fois que vous avez déterminé une évaluation ou que vous vous êtes mis d'accord sur le prix, lancez votre propre analyse pour voir si elle correspond à vos besoins. Calculer un seuil de rentabilité sur l'entreprise. À 10 ans de la retraite, est-il judicieux d’acheter une entreprise à prix élevé qui ne produira pas de rendements décents avant 15 ans?
Demandez si le propriétaire actuel envisagera de financer une partie ou la totalité de la vente. Cela peut signifier un faible acompte et un calendrier de paiement attractif pour vous.
Envisagez de proposer au propriétaire actuel de rester en place après l'achat de l'entreprise s'il s'agit d'un véritable atout. De nombreux propriétaires restent en tant que consultants pour faciliter la transition. Cela peut être un moyen efficace de résoudre les problèmes pouvant survenir lors d'une transition de propriété.
Conseils
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Cherchez une entreprise qui a un potentiel de croissance réel. Par exemple, une pizzeria avec un nombre d'heures limité pourrait exploser si elle reste ouverte plus longtemps. Une fois que vous avez acheté l’entreprise, donnez-vous une chance de vous en familiariser. Une baisse de revenu au cours des premiers mois de la propriété n’est pas une cause de panique.
Attention
Méfiez-vous de toute entreprise avec des dossiers financiers incomplets ou déroutants. Cela peut laisser penser à une exploitation mal gérée ou à un propriétaire qui n'a pas envie de partager tous les faits. Si quelque chose semble louche, c'est généralement le cas.
