Comment devenir un entrepreneur du gouvernement. Un contractant gouvernemental fournit des biens et / ou des services à des agences fédérales, régionales ou municipales. Une entreprise de toute taille peut proposer son produit ou son service au gouvernement avec succès, à condition de respecter des normes strictes, de suivre les procédures gouvernementales et d'apprendre à soumissionner et à créer un réseau de manière appropriée. Les contrats du gouvernement offrent le meilleur prix aux bonnes entreprises, mais cet argent ne vient pas facilement.
Préparation au contrat de gouvernement
Demandez-vous si vous avez le temps et les compétences nécessaires pour remplir les écritures initiales et solliciter le statut d’entrepreneur. Traiter avec le gouvernement peut nécessiter une certification spéciale, et rechercher des offres est une tâche fastidieuse et permanente. Soyez certain que vous pouvez assumer ces responsabilités.
Vérifiez vos finances. Les contrats gouvernementaux impliquent parfois des retards de paiement. Assurez-vous que votre entreprise a suffisamment de revenus provenant d'autres sources pour vous aider en attendant le paiement du gouvernement.
Jouer les utilités. Certaines petites et moyennes entreprises sont des sous-traitants ayant des contrats importants et lucratifs. Cela signifie qu'ils travaillent avec un important contractant, généralement une grande entreprise, qui assume l'essentiel de l'exécution du contrat pour le gouvernement.
Choisissez votre approche. Les agences municipales, nationales et fédérales ont besoin de produits et de services du secteur privé. Quelles que soient les offres de votre entreprise, une agence en a besoin. Étudiez les contrats d'offre disponibles sur les sites Web municipaux, régionaux et fédéraux et dans la bibliothèque pour avoir une idée des agences qui ont besoin de vos services.
Réseau avec des représentants du gouvernement. Allez à tous les événements et conférences que vous pouvez pour les contractants potentiels. Apprenez à connaître les politiciens locaux et organisez des réunions avec toutes les personnes impliquées dans le gouvernement de votre région, des membres du conseil municipal aux cadres supérieurs du conseil des transports en commun locaux.
Enchérir et sécuriser le contrat
Etudiez le cahier des charges d'un contrat qui vous intéresse. Si vous êtes sûr de pouvoir poursuivre le travail, demandez une demande de proposition, puis rédigez une proposition. Plus votre proposition est d'apparence professionnelle, mieux c'est. Sachez que les documents finis doivent être livrés au guichet des offres à l'heure spécifiée.
Attend patiemment. Cela peut prendre des semaines, voire des mois, avant que l’agence prenne la décision d’attribuer le marché. Pendant que vous attendez, recherchez et préparez d’autres propositions.
Suivez tous les détails du contrat si vous gagnez. N'oubliez pas que le gouvernement peut refuser le paiement s'il détermine que votre travail est inférieur aux normes ou si vous ne respectez pas les spécifications du contrat.
Partenaire avec une plus grande entreprise. Vous devrez peut-être faire équipe avec une autre petite entreprise ou travailler en tant que sous-traitant sur le même plateau qu'une entreprise pour faire connaître votre entreprise en tant qu'entrepreneur gouvernemental viable.
Attendez-vous à un revenu décent de vos contrats gouvernementaux initiaux. Cependant, les montants ridiculement élevés cités dans les reportages ne correspondent pas toujours à la réalité. De nombreux contrats gouvernementaux offrent un maximum de 15% de profit à l'entrepreneur.
Conseils
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Si vous êtes une entreprise appartenant à une femme ou à une minorité, procurez-vous une certification spéciale. De nombreux contrats sont réservés chaque année à ces entreprises. Contactez les agences d'état et de la ville si vous êtes intéressé par des contrats avec les autorités locales.
