Les sociétés de capital-investissement mettent en commun des fonds d’investisseurs pour acheter des sociétés qu’elles considèrent sous-évaluées. Les investisseurs comprennent les institutions financières, les fonds de pension, les fondations, les fonds de dotation et les fonds souverains. Selon le groupe sectoriel Private Equity Growth Capital Council, en 2009, les sociétés de capital investissement ont principalement investi dans cinq secteurs: les services aux entreprises, les produits de consommation, les soins de santé, les services industriels et les technologies de l'information. Vous pouvez collecter des fonds auprès de fonds de capital-investissement en trouvant une correspondance entre votre plan d’entreprise et les critères de placement d’un fonds.
Préparez un plan d’affaires professionnel qui convaincra les investisseurs que vous comprenez le contexte commercial. Il devrait contenir une analyse de marché détaillée, un aperçu de la dynamique concurrentielle du marché, y compris les forces et les faiblesses des principaux concurrents, des projections financières réalistes et une planification de base des ressources humaines. Le plan d'affaires doit également mettre en évidence les risques pour qu'un investisseur ait une image complète.
Connaître les critères d’investissement du fonds de capital-investissement. Le critère le plus important est généralement la formation et l'expérience de l'équipe de gestion. Un plan d’affaires professionnel ne vaut pas grand chose à moins que ses collaborateurs aient des antécédents. Essayez de convaincre des personnes prestigieuses, influentes et bien informées (hommes d’affaires ou universitaires, par exemple) de se joindre à votre conseil d’administration ou de s’inscrire en tant que consultants.
Convaincre les investisseurs potentiels que vous avez la compétence et la persévérance nécessaires pour réussir. Vous devez être sûr que vous êtes capable de gérer et de développer une nouvelle entreprise. Les investisseurs recherchent également des processus opérationnels internes sains, y compris des rapports financiers et un contrôle de gestion. Préparez une annexe à votre plan d'affaires ou une présentation séparée résumant ces processus internes.
Regardez près de chez vous pour trouver des fonds. Certains des fonds de capital-investissement et des investisseurs institutionnels les plus établis n'investissent généralement pas dans des entreprises en démarrage. Parlez à une personne de votre connaissance, par exemple un membre de votre famille ou un investisseur providentiel, qui pourrait vous aider à démarrer. Les investisseurs providentiels sont généralement des personnes fortunées qui investissent de manière indépendante dans des opportunités d’affaires attractives. Votre chambre de commerce locale peut avoir une liste d'investisseurs providentiels dans votre région.
Soyez flexible dans la négociation de l'accord final. L'investisseur peut insister sur certains droits et restrictions afin d'atténuer les risques. Cependant, veillez à ce que ces alliances ne vous empêchent pas de gérer votre entreprise de manière indépendante.
Conseils
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La diligence raisonnable fait partie d’une gestion adéquate du risque de placement. Par conséquent, soyez ouvert aux suggestions. Vous devriez également faire preuve de diligence raisonnable auprès d'investisseurs potentiels, car vous pourriez travailler avec eux pendant longtemps. Remettez en cause l'engagement à long terme des investisseurs qui font des promesses avant de poser des questions difficiles.
