De nombreux types d’organisations et d’événements spéciaux font appel à des sociétés de parrainage pour compenser leurs coûts opérationnels. Le processus d’acquisition de sponsors nécessite un délai, une rédaction de proposition, ainsi que des appels téléphoniques ou des courriels.
Articles dont vous aurez besoin
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Proposition formelle détaillant votre demande de parrainage
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Liste des sponsors cibles
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Liste des avantages pour les sponsors
Analysez votre projet
Créez une liste de sponsors potentiels. Recherchez des projets comme le vôtre qui sont déjà opérationnels et ciblez d'abord leurs sponsors existants. En outre, ciblez des sponsors appartenant aux mêmes catégories que les sponsors de votre liste de candidats potentiels, car ils pourraient être disposés à concourir si un concurrent est actuellement engagé dans un parrainage similaire.
Découvrez comment votre sponsor cible fait des affaires. Jim Andrews, vice-président directeur de la société de conseil en commandites IEG Inc., basée à Chicago, vous conseille de rechercher soigneusement ce que vous pouvez offrir de plus attrayant pour cette société et d'adapter votre proposition de manière à mettre en évidence ces avantages clés.
Soumettez votre proposition de parrainage à un décideur de la société cible ou à une personne pouvant lui transmettre directement les informations. Les sites de réseaux sociaux tels que LinkedIn.com peuvent vous aider à localiser un contact au sein de l'entreprise qui peut vous diriger vers la bonne personne.
Suivi des propositions de parrainage dans les trois à quatre semaines suivant la soumission. Les sponsors reçoivent un grand nombre de propositions chaque semaine.
Construisez des relations à long terme avec les sponsors, déclare Gregory Pynes de "Special Events Magazine". Les entreprises peuvent signer des accords pluriannuels pour parrainer votre événement / organisation. Il est donc important que vous obteniez les résultats que vous promettez.
Conseils
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Votre sponsor potentiel examinera en détail la pertinence de votre groupe ou de votre événement pour sa marque. Assurez-vous donc que vous avez fait le nécessaire.
