Les produits industriels ayant un public spécifique, les efforts marketing doivent être ciblés pour être efficaces. Lorsque vous planifiez une campagne de marketing, réfléchissez à la manière dont vous pouvez faire passer le nom de votre entreprise et son message devant les consommateurs et les propriétaires d'entreprise susceptibles d'avoir besoin de vos produits. En veillant à ce que votre campagne marketing atteigne les bonnes personnes, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats sans perdre de temps et d'argent en campagnes plus générales.
Choisissez un public cible qui convient à votre offre de produits. Avant de commencer une campagne marketing, créez un profil de votre public idéal. Si vous vendez des pièces de rechange pour des machines, par exemple, votre client cible peut être l'ingénieur en chef d'un site de fabrication. Recueillez autant d'informations sur les personnes qui achèteront vos produits. Leurs intitulés de poste, leur cycle d’achat, les publications qu’ils ont lues, leur pouvoir de décision et leurs préférences peuvent tous influer sur la façon dont ils achètent.
Créez un message marketing qui répond aux besoins de vos clients cibles. Sur la base de votre analyse d'audience, déterminez quels sont les éléments les plus importants pour les personnes qui achèteront votre produit. Le prix, la fonction, la garantie, l'expédition et la chronologie sont des préoccupations courantes des acheteurs de produits industriels. Si vous vendez de grandes quantités aux entreprises, incluez des informations sur la livraison en gros et la disponibilité. Lorsque vous vendez directement aux consommateurs, vous pouvez vous concentrer sur les besoins saisonniers ou la convivialité.
Conception de matériel de marketing. Étant donné que de nombreux clients recherchent des produits et des fournisseurs en ligne, votre première étape devrait être un site Web, même si vous ne proposez pas de vente en ligne. Commandez des cartes de visite et des papiers à en-tête avec le nom et le logo de votre entreprise. Selon la gamme de produits que vous proposez, vous pouvez créer une brochure imprimée, un catalogue et des dépliants promotionnels.
Allez où sont vos clients. Si vous fournissez des projets industriels à des opérations à grande échelle, configurez un stand avec des échantillons de produits et des informations de commande. Vous pouvez également assister à des salons professionnels spécifiques à l’industrie pour la fabrication, l’ingénierie ou la construction afin de trouver des clients. Distribuez vos brochures aux entreprises locales qui ont besoin de produits industriels. Offrez un rabais aux nouveaux clients s'ils changent de fournisseur.
