Le marketing direct consiste à travailler directement avec les clients pour les convaincre d’acquérir vos produits, plutôt que de compter sur les magasins de détail pour promouvoir vos produits pour vous. La publicité à la télévision, à la radio et sur Internet joue un rôle important dans le marketing direct; Cependant, la lettre de vente reste un outil précieux pour la vente de produits. Plusieurs stratégies peuvent vous aider à rédiger des lettres de vente qui suscitent un intérêt et augmentent les ventes de vos produits.
Adressez votre lecteur par son nom. Une lettre de vente adressant son nom au destinataire a plus de chances d'être lue qu'une lettre adressant au lecteur les mots "propriétaire de l'entreprise", "propriétaire de la maison" ou "consommateur". Personnaliser une salutation pour chaque lettre prend plus de temps que d'utiliser un message d'accueil générique; Cependant, cela peut augmenter la réponse et les ventes.
Rédigez un paragraphe introductif présentant votre entreprise et votre entreprise et expliquez au destinataire les avantages de la lecture complète de votre lettre. Gardez votre premier paragraphe court - le premier paragraphe devrait comporter au maximum trois phrases.
Expliquez les avantages de votre produit en deux ou trois paragraphes. Chaque paragraphe doit mettre l’accent sur un avantage majeur de votre produit et expliquer comment cet avantage peut s’appliquer à votre lecteur. Par exemple, si vous vendez de l'engrais pour gazon, vos paragraphes pourraient indiquer au lecteur comment votre produit rendra son gazon plus vert, réduira les mauvaises herbes et empêchera les endroits dénudés et inesthétiques.
Fermez la lettre de vente avec un appel à l'action spécifique, tel que "Appelez aujourd'hui pour planifier la livraison" ou "Visitez notre site Web aujourd'hui pour commander". Un appel à l'action incite votre lecteur à franchir une nouvelle étape dans l'acquisition de votre produit, ce qui peut les empêcher de mettre votre lettre de côté.
Encouragez votre lecteur à agir, tel qu’un rabais ou un bonus. Ajoutez une ligne du type "PS - Appelez dès aujourd’hui et mentionnez le code XYZ, nous aurons 20% de réduction sur votre commande" ou "Entrez le code promotionnel ABC sur notre site Web et recevez un fourre-tout gratuit pour un outil de jardin d’une valeur de 30 $ avec votre commande.. " Les incitations peuvent contraindre vos lecteurs à agir avant qu’ils n’oublient votre lettre et votre produit.
Mettez la lettre de côté pendant au moins 24 heures, puis examinez le contenu pour en vérifier l'orthographe, la grammaire et la brièveté. Regarder votre lettre d'un œil neuf peut vous aider à repérer les erreurs, les expressions inutiles et les phrases confuses.
Conseils
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Donnez une copie de votre lettre à un correcteur ou à un éditeur si vous n'êtes pas à l'aise pour éditer votre propre travail. Vous pouvez trouver des éditeurs et des correcteurs via une variété de sites indépendants tels que Elance et iFreelance.
Découpez votre langue pour transmettre votre message de vente avec le moins de mots possible. Les consommateurs et les hommes d’affaires n’ont généralement pas la patience nécessaire pour une longue copie de vente, et l’inclusion de texte inutile peut amener votre destinataire à arrêter la lecture, ce qui peut vous coûter cher.
