L’assurance vie est comme n’importe quel type de carrière basée sur des commissions. Si vous avez une bonne éthique de travail et que vous vendez de grandes quantités de produits financiers, vous obtiendrez une rémunération considérable. Au cours de la première année de votre carrière, l’entreprise peut vous proposer un salaire d’allocation réduit au fur et à mesure que vous commencez à gagner des commissions. Par la suite, votre compensation provient du montant de la commission ou des frais que vous gagnez.
Commencer une carrière
Prudential, comme la plupart des entreprises, se rend compte qu'un nouvel employé a plusieurs obstacles à franchir avant de recevoir un quelconque revenu provenant de commissions. Le premier est la licence. Si vous ne possédez pas de licence d'assurance et / ou de licence de titres, vous ne pouvez pas vendre les produits proposés par Prudential. La seconde est celle du temps. Il faut du temps pour prospecter, faire une vente, faire établir une police et recevoir une indemnisation. Pour résoudre ces problèmes, la société propose une période de formation de 26 semaines au cours de laquelle vous recevez une allocation salariale au fur et à mesure de l'accumulation des commissions.
Des produits
Le type de produits Prudential que vous pouvez vendre dépend du type de licence dont vous disposez. La première licence pour laquelle vous vous asseyez est normalement la licence vie et santé. Cela vous permet de vendre des produits tels que l'assurance maladie, l'assurance vie, les rentes fixes et l'assurance invalidité. Les nouveaux produits et fonds communs de placement variables nécessitent une licence Series 6 NASD si vous souhaitez les vendre. Prudential demande à ses agents de sécuriser la licence. Vous pouvez remplacer une licence série 7 qui couvre tous les produits d’une série 6. Certains États exigent une série 63.
Commissions et renouvellements
Une fois votre période de formation terminée, vous gagnerez de l’argent de deux manières différentes: commissions et renouvellements. Vous recevez une commission sur chaque produit que vous vendez, mais vous ne recevez que des renouvellements sur des produits d'assurance ou de nouveaux investissements dans des rentes. Les renouvellements représentent un faible pourcentage de la prime annuelle payée par le client et durent normalement 10 ans. Si vous vendez des fonds communs de placement, vous toucherez une partie des frais de 12B-1, correspondant à une fraction de pourcent du montant total des investissements que vous gérez.
Construisez votre revenu
Au fur et à mesure que vous développez des clients, vous demanderez également des références pour trouver de nouveaux clients. Tous les six mois à un an, vous rencontrerez des clients pour voir si les besoins changent. Lors de ces réunions, vous pouvez avoir besoin de davantage d’assurances ou d’investissements. Les renouvellements, les paiements 12B-1 et les nouvelles commissions constituent votre revenu annuel après la première année. Plus vous vendez, plus vous gagnez, sans plafond, dans la partie supérieure du niveau de revenu.
Échelle de commission
La commission sur les produits de la vie varie en fonction du type de produit. Le haut de l'échelle de la commission concerne les produits à vie entière, qui peuvent représenter 50% de la prime de la première année ou plus. Les produits à durée de vie variable varient également. Dans l’ensemble de l’industrie, certaines échelles de commission ne dépassent pas 9% ou atteignent 45%. Si vous vendez des fonds communs de placement, vous recevrez un pourcentage de la charge, qui varie en fonction du fonds et de la catégorie d'actions.
