Le secteur des soins capillaires comprend de nombreux types de produits. Les fournitures pour coiffeurs et les équipements de salon de beauté comprennent des shampooings, des après-shampooings, des huiles, des produits de coloration, des solutions de lissage et de curling des cheveux et un assortiment d’outils de coiffage. Les ornements décoratifs tels que les bandeaux et les attaches sont nombreux. En conséquence, il existe un certain nombre d'opportunités disponibles pour les distributeurs dans l'industrie des cheveux. Un distributeur est une entreprise qui achète des biens auprès de fabricants et les vend à des détaillants ou à d’autres agents dans le canal de distribution jusqu’à ce qu’elle parvienne à l’utilisateur final.
Identifier les produits de l'industrie capillaire. Commencez en tant que distributeur en choisissant un produit capillaire ou une gamme de produits à distribuer. Le marché est tellement diversifié qu'il est nécessaire de mettre l'accent sur les produits. Visitez des magasins de produits capillaires, des salons de coiffure et des fournitures pour mener des études de marché sur les produits et identifier les fabricants.
Contactez les distributeurs en gros ou les fabricants. Une fois qu'une ligne de produits de l'industrie capillaire est identifiée, dressez une liste des fabricants. Recherchez les coordonnées de l'entreprise et appelez-les pour savoir si elles utilisent des distributeurs exclusifs ou des représentants du fabricant. Demandez un catalogue en gros au fabricant et obtenez des informations pour devenir un distributeur de produit non exclusif.
Rédiger un plan d'affaires. Répartition de tous les coûts de démarrage, tels que la location de bureaux et d’entrepôts, l’achat de mobilier et de matériel de bureau et l’achat des stocks initiaux. Identifier les moyens d’atteindre le marché cible de la start-up. Pour vous aider dans la rédaction de votre plan d’entreprise, la US Small Business Administration (SBA) fournit des instructions et des modèles sur son site Web.
Financez l'entreprise. Bien que certains distributeurs puissent attendre que les ventes s’accumulent avant d’acheter les produits du fabricant, il reste encore un certain nombre de frais de démarrage à financer. Le propriétaire d’une entreprise en démarrage peut utiliser des ressources personnelles, demander l’aide de sa famille et de ses amis ou solliciter un emprunt. Consultez le site Web de la SBA pour obtenir des informations sur les conditions d'éligibilité aux programmes de prêt garanti SBA.
Installations commerciales sécurisées. Un distributeur peut acheter des marchandises à l’avance et à l’entrepôt. Cela nécessitera un espace de bureau avec des installations d'entreposage. Cela devrait être situé à une distance convenable des points de transport et des clients. N'oubliez pas non plus que la logistique d'expédition et de réception constitue une partie importante de cette activité.
Prix des produits. La tarification doit couvrir les coûts de gros, les coûts de manutention, les frais généraux et les coûts du distributeur. Les coûts de manutention comprennent les frais d'expédition, l'assurance du fret, les commissions des représentants commerciaux et les autres coûts liés au projet liés à la sécurisation du produit. Les tarifs applicables et les frais de transitaire s'appliqueront également si les produits sont importés.
Vendez des produits. Les distributeurs développent souvent des équipes de vente expérimentées qui recherchent des commandes auprès de détaillants ciblés. Le propriétaire de la start-up peut porter plusieurs chapeaux au début et, à mesure que les opportunités de vente se multiplient, engage des responsables de compte ou des représentants commerciaux.
Rejoignez des organisations de l'industrie et participez à des salons professionnels pour rester au fait des tendances, des nouvelles et des informations dans l'industrie des soins capillaires. L’association Salon and Spa regroupe des propriétaires et des gérants de l’industrie des salons de coiffure et des spas. L'International Beauty Show de New York est la plus grande et la plus ancienne exposition de course à pied du monde et présente les dernières tendances de l'industrie de la beauté. Les participants ont la possibilité d'assister à des ateliers, des séminaires et des stands d'exposition comprenant des produits de l'industrie capillaire.
Attention
Cet article est à titre informatif uniquement et ne doit pas être utilisé comme un substitut aux conseils professionnels liés aux questions juridiques ou fiscales.
