La vente réussie sur Internet est un jeu de chiffres. Cela implique d'attirer le plus de visiteurs possible sur votre site Web et de créer un contenu qui les incite à acheter. Plus vous regardez attentivement vos produits, plus vous aurez de chances de vendre des produits ou des services. Il est possible d'utiliser des logiciels et des services contractuels pour gérer le travail de votre site de commerce électronique. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur le développement de votre gamme de produits.
Certaines choses se vendent en ligne mieux que d'autres
Les articles normalisés tels que les livres, la musique et les appareils électroniques se vendent mieux sur Internet que les articles à goût unique, tels que les bijoux et les aliments gastronomiques. Le prix est important si vous vendez quelque chose de normalisé. Si vos concurrents proposent des prix bas et une livraison gratuite ou une cueillette en magasin et que vous ne le pouvez pas, essayez des incitatifs tels que des points de bonus pour que vos produits paraissent être une aubaine. Les détaillants en ligne affichent des prix bas sur les articles pour inciter le client à cliquer pour valider sa commande et finaliser la vente sans tenir compte des frais de livraison supplémentaires.
Votre site web est votre vitrine
Votre site Web doit présenter vos produits, permettre au visiteur de naviguer facilement et de le charger rapidement. Une page à chargement lent ou une page contenant trop d’éléments déroutants peut perdre ce visiteur. La vente en ligne nécessite une compréhension de la conception et de la technologie ou l'assistance de quelqu'un qui comprend ces choses. Chaque page de votre site doit contribuer à amener le visiteur à cliquer pour passer à la caisse en proposant des appels à l'action, des codes promotionnels et des transactions faciles. La vente utilise toujours la psychologie, et la vente sur Internet n’est pas différente.
L'importance de la rédaction
Votre copie doit faire la vente pour vous. Plus les informations détaillées que vous donnez sur votre produit, y compris les vues alternatives, les nuanciers, les commentaires des clients, les spécifications du produit et les achats supplémentaires appropriés proposés comme un tout à un prix légèrement réduit, plus le client sera susceptible de cliquer pour acheter. Si vous vendez des bijoux, expliquez la qualité de l’argent sterling et des pierres. Si c'est une pièce d'artisanat, parlez de la façon dont elle a été fabriquée et de ce qui a inspiré le design. Ne dites pas simplement que la pièce est belle. Donnez des spécifications complètes sur les composants électroniques, les ingrédients des aliments et des articles de soins personnels, et montrez des images ou des vidéos de démonstration, le cas échéant.
Générer du trafic sur votre site
Un classement élevé dans les moteurs de recherche est l’un des moyens les moins coûteux et les plus productifs d’attirer les acheteurs intéressés vers votre site Web. Apprenez à optimiser vos pages pour les moteurs de recherche. Google Webmaster Tools est une ressource utile. L'optimisation des moteurs de recherche étant compliquée, envisagez de faire appel à un consultant en référencement ou au moins d'étudier le sujet. Maintenir une présence promotionnelle active sur autant de sites de médias sociaux que possible. Expérimentez avec la publicité sur les sites de médias sociaux. Postez sur votre site partout, y compris CraigsList. Incitez vos visiteurs à s'inscrire à votre newsletter et envoyez-la au moins une fois par mois avec vos dernières promotions. Un des avantages de générer beaucoup de trafic sur votre site est que vous pouvez générer des revenus supplémentaires en affichant des publicités. Les réseaux de publicité tels que Google AdSense placent des annonces sur votre site et vous payent pour le privilège.
Comptes marchands et exécution
PayPal, Master Card et Visa sont tous des moyens d'accepter de l'argent sur votre site. ils offrent également un logiciel de panier d'achat, tout comme les sociétés d'hébergement de sites Web. Les grands détaillants en ligne comme Amazon offrent des services de distribution et peuvent proposer vos produits sur leurs sites. La vente sur Internet est facilitée par l'utilisation de ces services contractuels. Une fois que tous vos services sont en place, la gestion de votre activité Web peut être effectuée en quelques heures par jour. De tels services peuvent sembler coûteux, mais ils produisent du volume afin que vous puissiez toujours faire des bénéfices cumulés avec de petites marges de profit individuelles.
