Les publicités télévisées de bonne qualité ont souvent un impact important sur nous. Les meilleurs nous font souvent parler à nos amis parce qu’ils sont amusants ou mémorables d’une certaine manière. Le problème pour les petites entreprises ou les jeunes entreprises est que la publicité à la télévision coûte cher. Les coûts de production d'une vidéo de qualité audiovisuelle peuvent être énormes et vous devez être prêt à dépenser 5 à 10% de votre bénéfice mensuel brut pendant six mois ou plus pour mener une campagne télévisée efficace. Une fois que vous avez identifié le public cible et que tout le reste est en place, vous souhaiterez diffuser votre publicité télévisée le plus rapidement et le moins cher possible.
Appelez l’une de vos chaînes de télévision locales ou par câble et demandez à parler à un vendeur. Dites-lui que vous voulez acheter du temps d'antenne et que vous verriez les cartes de tarif des stations, les données démographiques, les brochures et tout ce dont ils disposent. Demandez au représentant si un format vidéo particulier est requis pour les annonces vidéo de la station.
Apportez la copie vidéo de votre publicité vidéo de 15 à 30 secondes à la réunion et préparez-vous à la donner au représentant de la station lorsqu'il se rendra à votre bureau. Sinon, dites-lui que vous apporterez la vidéo lorsque vous payez pour le temps d'antenne.
Contactez chaque chaîne de télévision de votre région pour comparer et évaluer le degré d'exposition souhaité. Demandez à chaque représentant de station d’envoyer des trousses d’information contenant sa couverture et ses données démographiques, ainsi que ses cartes tarifaires, avant de les rencontrer. Ces informations sur les tarifs vous aideront à planifier votre budget de publicité télévisée avant de vous asseoir lors de réunions en face-à-face avec les représentants des ventes de la station.
Lors de votre réunion avec le représentant des ventes, négociez pour réduire les taux que vous avez reçus sur les cartes de taux. Ne jamais accepter les prix en vigueur sur les cartes de taux. Chaque carte de tarif est négociable. Votre représentant commercial s'intéresse principalement à sa commission sur votre achat.
Affichez votre annonce vidéo de 15 à 30 secondes sur la chaîne de télévision. Si cela convient à la station et qu'il n'enfreint aucune modalité de diffusion, elle l'acceptera et la diffusera pendant vos créneaux horaires prédéterminés.
Conseils
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Avant de communiquer votre budget au représentant des ventes, procurez-vous la carte des tarifs. Le tableau des tarifs doit faire partie du package publicitaire qui vous a été envoyé. C'est important car cela vous donnera une idée du coût des créneaux horaires de 15 à 30 secondes lors de chaque émission diffusée par la station. Les stations de radiodiffusion n'aiment pas donner de cartes tarifaires, vous devez donc être persistant.
Vous pouvez réduire vos coûts en achetant un ensemble de spots télévisés diffusés au même moment sur une semaine, voire plusieurs mois, au lieu d’intervalles aléatoires recommandés par le représentant de la station. Les spots qui fonctionnent après minuit, par exemple, vont amplifier votre exposition aux personnes qui vous regardent à ce moment-là et peuvent s'avérer plus efficaces pour vos besoins.
Offre de payer 1/2 ou 1/3 comptant à l'avance pour obtenir le meilleur rabais du représentant des ventes.
