La publicité à la radio est un support publicitaire traditionnel qui peut aider les annonceurs à atteindre certaines données démographiques en fonction du type de station diffusée. Aux heures de pointe, la publicité à la radio a lieu aux heures de pointe lorsque la plupart des gens se déplacent en voiture pour se rendre au travail. Le coût de la publicité dépend principalement de trois facteurs: l'heure à laquelle les annonces seront diffusées, la durée de l'annonce et le nombre d'auditeurs ou la puissance de la station. Les stations de radio les plus populaires auront des tarifs plus élevés.
Stations de radio de recherche. Choisir la bonne station est important. Publier une maison de retraite sur une station de radio urbaine destinée aux jeunes serait une grave erreur. Sélectionnez une station populaire qui devrait intéresser le marché cible de votre produit / de votre entreprise. Le marché cible est probablement le consommateur du produit. Toutes les stations de radio disposeront d'informations démographiques sur les acheteurs potentiels. N'hésitez pas à demander aux stations potentielles quelles sont leurs données démographiques.
Contacter les stations de radio. Visiter le site Web d’une station de radio aidera l’annonceur à localiser des informations. Demandez un «kit média» ou des informations sur les ventes au responsable des ventes de la station. La plupart des stations de radio disposeront de dossiers de presse détaillant les données démographiques, la portée (nombre d'auditeurs) et les coûts.
Décidez d'une longueur. La longueur du spot (commercial) est importante et le prix dépendra de la longueur. Si le produit est facile à expliquer, il n'aura probablement pas besoin d'une publicité plus longue. Par exemple, un concert à venir n'aura probablement pas besoin d'une longue place, de quelques clips du groupe, de l'événement et des informations sur les billets ainsi que de la publicité. Par opposition à un nouveau produit informatique qui peut nécessiter une explication et des connaissances de base pour comprendre.
Comparez les dossiers de presse pour différentes stations. La station de radio a besoin de revenus publicitaires pour survivre et les annonceurs disposent d'une grande variété de médias alternatifs. Cela signifie que les stations peuvent être disposées à faire une meilleure affaire pour les annonceurs en fonction des services qu’ils recherchent. Par exemple, une station peut accorder un rabais pour la publicité future ou réduire le coût si une plus grande quantité de temps d'antenne est achetée à l'avance. Posez des questions et déterminez quelle station est la meilleure pour annoncer. Par exemple, demandez quels types de résultats d'autres marques ont eu de la publicité avec la station. Ces résultats sont-ils vérifiables? La station de radio fait-elle de la publicité pour des entreprises concurrentes?
Définir les conditions de paiement. Signer un contrat de vente qui décrit les obligations de la station. La plupart des stations auront un contrat de vente standard. Surveiller les progrès de la campagne de publicité à la radio. Les conditions de paiement peuvent être négociées. Par exemple, l’annonceur peut demander que le paiement soit effectué après la diffusion de la publicité ou jusqu’à un certain point. La station de radio peut également accepter un plan de paiement structuré. Si une petite entreprise ne peut pas payer toute la publicité à l'avance, cela peut être une alternative viable.
Suivre les résultats de la campagne. Après la diffusion des premiers messages publicitaires, enregistrez l’augmentation des demandes de renseignements et des ventes de l’entreprise. Cela aidera l’entreprise à évaluer l’efficacité de la campagne radio.
