Le marketing de réseau est un modèle commercial qui consiste à rejoindre un réseau de distributeurs pour créer votre propre entreprise en tant qu'entrepreneur indépendant. Généralement connu sous le nom de marketing multi-niveaux avec différents niveaux, dans ce modèle d'entreprise, les individus peuvent gagner plus d'argent à mesure qu'ils atteignent des niveaux plus élevés dans l'organisation.
Qu'est-ce que le marketing de réseau?
Des entreprises bien connues telles que Mary Kay Cosmetics, Avon et Tupperware ne sont que quelques exemples du modèle commercial de marketing de réseau. Le marketing de réseau est une opportunité intéressante pour les personnes à la recherche d'un revenu supplémentaire, tandis que d'autres en font leur carrière à plein temps. Pour commencer, il y a généralement un faible investissement initial qui comprend un kit de produit, des brochures et autres supports de vente. Une fois que vous avez rejoint le groupe, vous devez vendre des produits et partager le modèle commercial avec d’autres qui se verront proposer l’opportunité de s’inscrire. Plus votre réseau personnel de recrues devient grand et plus leur volume de ventes est élevé, plus vous atteignez des niveaux élevés dans l'organisation. Par exemple, certaines sociétés de marketing de réseau peuvent avoir besoin de recruter six personnes représentant un volume de ventes total de 1 000 dollars par mois pour atteindre le niveau diamant, tandis qu'une autre peut exiger la vente de 1 500 dollars de produits et le recrutement de 10 personnes pour atteindre le niveau or. En parcourant les différents niveaux d'un système de marketing de réseau, vous gagnerez plus d'argent, en partie grâce aux commissions de vos recrues.
Le marketing de réseau est-il identique à un schéma pyramidal?
Le marketing de réseau n'est pas la même chose qu'un système pyramidal, mais certains aspects peuvent sembler similaires. Les systèmes pyramidaux sont illégaux aux États-Unis. Certains signes d’un système pyramidal sont: les entreprises qui promettent de vous faire gagner beaucoup d’argent en faisant peu ou pas d’effort; votre revenu provient de la vente de l'opportunité et non des produits; il y a des coûts de démarrage élevés et des frais cachés. Avant de rejoindre une société de marketing de réseau, vous devez effectuer des recherches approfondies sur la société en ligne et vérifier auprès du Bureau d'éthique commerciale (Better Business Bureau) pour confirmer leur légitimité.
Types et exemples de marketing de réseau
Les ventes directes: Les entrepreneurs indépendants de la vente directe travaillent à la commission en vendant des services ou des produits de l'entreprise. Une fois qu'un client a passé sa commande, l'entreprise envoie le produit directement au client. Le vendeur n’a pas besoin d’inventaire ni de stock. Toutefois, il est utile de disposer de stock car certains clients veulent un produit immédiatement. Avec les ventes directes, le revenu provient d'un pourcentage de la vente du produit ou du service; Certains, comme Mary Kay, auront 40% et d’autres, plus haut ou plus bas. La commission varie avec chaque entreprise. Comme avec tous les autres réseaux marketing, lorsque vous pouvez inciter d'autres personnes à rejoindre le groupe, elles deviennent votre aval et vous continuez à générer un pourcentage de leurs ventes. Mary Kay et Avon sont des exemples de ventes directes.
Home Parties: Ce type de marketing de réseau consiste en des parties à domicile. Tupperware et Pampered Chef sont un exemple établi de longue date. Habituellement, ces entreprises vendent des articles ménagers / de cuisine, des jouets de découverte, des articles de décoration intérieure ou des bijoux. La représentante indépendante peut réunir ses amis et sa famille pour une fête ou ses clients peuvent organiser une fête et gagner des produits répondant à des objectifs de vente spécifiques. Les revenus tirés d'un modèle commercial de marketing de réseau de parties à domicile proviennent de la vente de produits lors de la fête, de la reprise des activités et de la signature de nouveaux représentants.
En ligne: La plupart des sociétés de marketing de réseau offrent aux représentants indépendants et aux consultants une présence professionnelle sur leur site Internet, préremplie de produits et compatible e-commerce. En fonction de la manière dont vous commercialisez votre boutique en ligne par le biais du bouche-à-oreille, de votre blog et des médias sociaux, il peut s’agir d’un complément rentable à votre activité de vente directe ou de vente à domicile.
