Les matelas sont un élément essentiel pour la maison, mais un élément qui ne nécessite pas de remplacement fréquent. Ce faible taux de rotation rend la publicité réussie particulièrement importante pour les propriétaires de magasins de vente au détail de matelas, car ils doivent constamment acquérir de nouveaux clients. Selon le New York Times, la publicité réussie sur les matelas crée un lien émotionnel avec le consommateur. Des études de marché minutieuses et des campagnes publicitaires créatives peuvent rendre ce processus plus efficace.
Connaissez votre cible démographique
Avant de lancer une nouvelle campagne publicitaire, consacrez un peu de temps aux études de marché dans votre région. Ciblez-vous vos annonces sur les nouveaux mariés, les nouveaux propriétaires ou les adultes d'âge moyen? Vendrez-vous des matelas à des familles avec de jeunes enfants ou concevrez-vous vos publicités de manière à attirer des couples sans enfant ou des adultes célibataires? Passez un peu de temps à travailler avec la chambre de commerce de votre région pour en apprendre davantage sur la démographie de votre région, afin d'être prêt à vendre aux consommateurs locaux.
Organisez un événement pour les couples fiancés
Organisez un événement pour couples fiancés qui vous permettra de présenter vos produits. Promouvoir la possibilité de tester des matelas, de rencontrer des vendeurs de mariage et de gagner un prix sur le thème approprié. Associez-vous à des photographes de mariage, des boulangeries et des salles de mariage pour fournir à vos clients potentiels de nombreuses ressources parmi lesquelles ils peuvent faire leur choix lors de la planification de leur grand jour et de la constitution de leur foyer.
Organisez une foire sur la santé
Organisez une foire sur la santé et encouragez le corps humain à profiter des nombreux avantages d’une bonne nuit de sommeil. Les personnes qui ne dorment pas bien la nuit peuvent avoir du mal à accomplir leurs tâches au travail, à effectuer leurs activités quotidiennes et à prendre soin de leur famille. Associez-vous à d'autres entreprises de votre région pour améliorer la taille et la portée de ces promotions, en les faisant connaître en tant que ressources de la communauté sur lesquelles les clients potentiels peuvent faire confiance et sur lesquelles compter. Travaillez avec des entreprises locales liées à la santé, telles que des hôpitaux, des massothérapeutes et des cabinets de médecin.
Permettre aux clients une chance d'évaluer votre produit
Définissez une politique à l'échelle du magasin selon laquelle les vendeurs doivent laisser aux clients suffisamment d'intimité pour essayer les matelas. Former les employés à laisser aux clients au moins une demi-heure à eux seuls pour essayer un ou plusieurs matelas. Il peut être difficile de tester efficacement un matelas si vous êtes surveillé, et les clients nerveux auront moins tendance à acheter. Une fois que votre magasin a implémenté cette politique avec succès, mentionnez-le sur votre site Web et dans vos publicités. Organisez un événement sur le thème de la soirée pyjama un après-midi de week-end, proposant du maïs soufflé et des bonbons, ou diffusez des publicités encourageant vos clients à apporter leur animal en peluche préféré au magasin et planifiez une courte sieste sur le matelas de leur choix.
