La commercialisation de votre entreprise est essentielle pour obtenir de nouveaux clients. Sans une campagne publicitaire efficace, même le meilleur magasin de détail ou le meilleur restaurant peut passer inaperçu et par la suite incapable de garder ses portes ouvertes. De nombreux propriétaires et dirigeants d’entreprises se tourneront vers les agences d’achat de médias pour les aider à naviguer parmi les innombrables types de publicité, y compris la presse écrite, en ligne, la télévision et la radio. Les acheteurs de médias gagnent généralement leur vie grâce à l'une des quatre structures de frais.
Commission d'agence
La manière la plus courante de rémunérer les agences d’achat de médias consiste à gagner une commission sur vos dépenses publicitaires totales. Un taux commun correspond à 15% de vos dépenses publicitaires totales. Par exemple, si vous achetez pour 15 000 dollars de publicité dans un journal, l'agence d'achat de médias gagnera 2 250 dollars. En fonction de la relation, vous pouvez payer directement le site publicitaire et le site émettra ensuite un chèque de commission à l'acheteur de média en coulisse. Ou bien, l'agence peut vous facturer directement le montant total des dépenses publicitaires et payer au lieu de publicité le montant réduit. Cette approche est très courante, bien que cela puisse être contre-intuitif car l’agence gagne plus lorsque vous dépensez plus. Cependant, la commission de quinze pour cent est utilisée comme méthode pour compenser le temps que l'acheteur consacre à la sélection du support, voire aux services de création.
Frais de service fixes
Plutôt que de gagner un spread ou une commission sur chaque dépense publicitaire, l’acheteur de médias peut vous facturer des frais de service fixes pour divers services. Dans ce cas, le rabais d'agence de 15% sur la publicité peut vous être répercuté, mais des frais de service peuvent vous être facturés pour l'élaboration d'un plan média, la conception de la création ou la création de rapports. Ces tarifs peuvent être indiqués au départ sous forme de prix fixes ou facturés à l'heure. Bien que la procédure de facturation exacte dépende de l'acheteur avec lequel vous travaillez, des prix fixes sont généralement utilisés pour l'élaboration de plans média et pour l'achat de services créatifs plus adaptés à la facturation horaire.
Compensation de performance
Les propriétaires d'entreprise doivent s'assurer que les campagnes publicitaires génèrent des revenus et des bénéfices supérieurs aux dépenses publicitaires. Le suivi des performances des campagnes marketing est essentiel au succès continu d’un achat média. Le marketing en ligne et les achats de supports sont particulièrement faciles à suivre en raison de logiciels spéciaux et de mécanismes de diffusion de contenu conçus pour ces types d’analyses. Certaines agences iront aussi loin en ne facturant pas de commission initiale ni de frais de service pour les aider à acheter un média, mais insistent pour être payées en fonction des performances. Par exemple, un acheteur de médias qui adopte cette approche peut suggérer de prendre une commission sur chaque vente générée par la campagne de marketing ou de gagner une prime lors de l’enregistrement ou de la demande d’un nouveau client. Cette approche élimine l'investissement initial du propriétaire de l'entreprise et offre à l'acheteur de médias un potentiel de croissance illimité - plus les ventes sont importantes, plus les commissions seront élevées. Les annonceurs qui souhaitent suivre cette voie doivent souvent proposer des taux de commission et des primes très agressifs et attractifs pour justifier l’achat de médias par cette approche.
Modèle hybride
Particulièrement avec l'avancement des médias en ligne et la capacité de suivre les performances, de nombreux acheteurs de médias optent pour un modèle de rémunération hybride - une combinaison de frais en espèces garantis et d'un incitatif à la performance. Cette approche peut être attrayante pour toutes les parties car les coûts des supports matériels sont souvent subventionnés par l'acheteur de média et celui-ci gagnera des frais pour la conception de matériel créatif, tout en gagnant éventuellement des frais d'incitation sur la performance de la publicité. Cette méthode encourage également l'acheteur de médias à négocier le prix le plus bas possible pour la campagne publicitaire au nom de l'annonceur, en particulier lorsque l'acheteur de médias a accepté de partager les frais de publicité.
