Les sports sont féroces, mais les rivalités sont encore plus féroces. Il est fort probable que vous ne puissiez nommer une seule personne plus passionnée qu'un fan des Yankees regardant son équipe s'affronter avec les Red Sox, et c'est précisément ce qui a conduit certains propriétaires de marques de vêtements au succès.
Démarrer une marque de vêtements - en particulier une ligne de vêtements de sport - ne nécessite pas beaucoup de capital. Tout ce dont vous avez besoin, c'est de la passion, une bonne idée et la motivation à suivre. La ténacité de résister à la lettre de cesser et de s'abstenir (ou de se remettre de la neuvième manche fatale de votre équipe locale) ne fait pas de mal non plus.
Commencez avec une petite ligne de produits puis développez
Chris Wrenn, fondateur et propriétaire de la ligne de vêtements de sport Sully's basée à Boston, a commencé sa ligne de sport uniquement avec des accessoires. Il a commencé à colporter des autocollants pour pare-chocs anti-Yankees, des correctifs et des épingles en émail à l'extérieur de Fenway Park pour capitaliser sur la rivalité intense qui règne entre les fans de baseball de Boston et de New York. Finalement, il s’est étendu aux vêtements et a récemment lancé des produits dans 14 magasins Target. La marque a maintenant une salle d’exposition de 400 pieds carrés à deux rues du stade où tout a commencé.
En fin de compte, vous n'avez pas besoin d'investisseurs si vous commencez petit, comme Sully. Selon Marie Claire _, _ vous pouvez créer votre propre ligne de vêtements pour moins de 50 000 $, mais Wrenn a déclaré que tout ce dont vous aviez besoin, c'était de 200 $ pour créer votre premier t-shirt graphique (ce qui explique en partie pourquoi l'industrie est en proie à des imitations).. Moins il y a de couleurs sur un motif sérigraphié, moins la chemise sera économique à fabriquer.
Gardez votre idée simple et forte
De nombreux amateurs de sport rêvent de posséder leur propre ligne de vêtements de sport, mais ils sont embourbés par une gamme de produits complexe et une image de marque en constante évolution. Le succès d’une marque repose sur une image forte et unique, en particulier parce que des centaines (voire des milliers) de marques colportent déjà des souvenirs d’équipe licenciés ou imitateurs. Eric Solomon, co-propriétaire de la société de sérigraphie basée au Texas, Night Owls, a déclaré que si vous essayez de porter trop de chapeaux - ou plutôt de fabriquer trop de chapeaux - votre marque de vêtements pourrait en souffrir. Non seulement cela coûte plus cher, mais cela déroute vos clients.
"Les commandes compliquées comme des modèles complexes et des tonnes de vêtements différents ne vous permettent pas vraiment d'économiser de l'argent, mais donnent également trop de choix à vos clients", a-t-il déclaré. "Un million d'options n'est pas toujours une bonne chose. Choisissez une chose et faites-le vraiment bien."
Saisissez les opportunités pour lesquelles vous ne planifiez pas
Chaque entreprise a besoin d'un plan d'entreprise, mais il est impossible de planifier chaque opportunité. Les marques de vêtements les plus performantes exploitent les opportunités pour lesquelles elles ne planifiaient pas et modifiaient leur modèle commercial pour rendre compte de ce succès.
Pour Wrenn, Sully était au départ un groupe. Il a commencé à vendre ses produits en dehors de Fenway Park pour aider à financer son label, Bridge Nine. À l'époque, il était concentré sur les sorties locales, mais ses camarades de chambre faisaient partie d'un groupe qui, à son avis, avait un potentiel national. Les accessoires anti-Yankees l’ont aidé à collecter suffisamment d’argent pour leur enregistrement et leur promotion, ainsi que pour l’enregistrement et la promotion de 60 autres sorties. Aujourd'hui, Bridge Nine est toujours aussi performant avec près de 300 sorties et Sully a développé ses propres jambes.
"Au début, le commerce des t-shirts était juste un moyen de réunir les fonds nécessaires pour créer le label, mais après quelques années, je me suis rendu compte que j'avais quelque chose de autonome, alors j'ai intégré Sully's comme sa propre marque, " il a dit. "Maintenant, toutes ces années plus tard, le label et Sully partagent un bureau, et je rebondis entre les deux tout au long de la journée."
N'utilisez pas de marque si vous n'avez pas la licence
Si vous démarrez une ligne de vêtements axée sur le sport, vous serez peut-être tenté d'utiliser un logo ou une marque de l'une de vos équipes préférées, mais c'est une recette pour le désastre. Selon Wrenn, qui a très tôt traité une poignée de lettres de cessation et d'abstention, les organisations sportives se moquent de savoir si vous portez des tee-shirts dans votre chambre. Si vous enfreignez les lois sur le droit d'auteur et les marques de commerce, vous risquez d'être poursuivi en justice. Jusqu'à ce que vous soyez en mesure de devenir titulaire d'une licence (ce qui peut coûter des milliers de dollars et des pourcentages de redevance importants), il est préférable de créer vos propres idées et slogans.
"Lorsque nous avons commencé à vendre aux fans après les matchs des Red Sox, nous avons été parmi les premiers à créer notre propre propriété intellectuelle et à la protéger", a déclaré Wrenn. "J'ai commencé à mettre le slogan" Believe In Boston "sur des tee-shirts. Ben Affleck en portait un dans le film" The Town ". Les joueurs des Red Sox portent le tee-shirt depuis des années sur le terrain et lors d’interviews. C’est devenu sa propre affaire, et ma marque en est le propriétaire."
Même dans ce cas, vos idées peuvent parfois aller au-delà de la ligne, surtout si vous avez affaire à des équipes et à des joueurs. Dans ce cas, vous pourriez être obligé de tirer le produit complètement.
"Nous avions un t-shirt qui parodiait le tee-shirt 'Jesus Is My Homeboy' qui était populaire au milieu des années 2000 avec une illustration d'un joueur dessus", a déclaré Wrenn. "Il a été montré de près lors d'un match éliminatoire sur un fan dans la foule et nous avons reçu un cesser et s'abstenir de l'agent du joueur, de l'association du joueur et de la marque qui a fait le concept original tout dans la même semaine. la conception et passé."
Marquez vos dessins
Les conceptions de t-shirts sont faciles à reproduire, raison pour laquelle elles sont si vulnérables aux imitations. Selon Wrenn, "quasiment tout le monde avec 200 $ peut obtenir un t-shirt similaire et commercialiser ce que vous faites." Il a dit que vous devriez acquérir une marque d'État pour vos conceptions, qui ne coûte que 50 USD selon les États. Si un dessin ou modèle est particulièrement populaire, vous devriez opter pour une marque fédérale plus chère, ce qui peut prendre un an ou deux et coûter quelques milliers de dollars.
"Dans le cas de Sully, cela a été un investissement rentable", a-t-il déclaré. "Certaines de nos meilleures marques, telles que" Don't Poke the Bear "et" Believe in Boston ", sont des cibles fréquentes des imitations, et le fait d'avoir un numéro d'enregistrement fédéral les aide à les faire tomber très rapidement", dit-il.
Lancez votre ligne de vêtements de sport
Une fois que vous avez choisi votre gamme de produits et enregistré vos marques, il est temps de lancer un site Web. De nombreux propriétaires de petites entreprises optent pour des services tels que Shopify ou Limited Run, qui vous permettent de personnaliser un magasin en ligne sans en créer un à partir de zéro. D'autres optent pour des places de marché en ligne comme Etsy et Storenvy, qui offrent moins de personnalisation mais possèdent une base d'utilisateurs intégrée. Ni est la bonne réponse; cela dépend des affaires.
Soyez créatif avec le marketing
Le bouche à oreille est formidable, mais un plan marketing solide est le fondement d’une marque de vêtements prospère. Dans le climat actuel, les médias sociaux sont un outil essentiel pour faire connaître votre nom, promouvoir vos produits et créer une communauté autour de votre entreprise. Plus un client se sent proche d'une entreprise, plus il est susceptible de faire un achat. Assurez-vous simplement de prendre en compte les algorithmes en constante évolution qui peuvent enterrer vos messages ou vous forcer à débourser de l'argent pour atteindre vos abonnés.
"Instagram est un outil essentiel pour la croissance d'une petite entreprise", déclare Ruby Cooke, co-propriétaire de la marque d'accessoires et de vêtements Life Club. "Apprenez à l'utiliser à votre avantage en comprenant les algorithmes. Il y a tellement de nouveaux algorithmes terribles qui tuent beaucoup de petites entreprises."
Outre les médias sociaux, certains propriétaires de marques de vêtements comme Wrenn optent pour des méthodes plus traditionnelles telles que les annonces dans les journaux. Lorsque Wrenn a été alerté du fait que Target avait publié un t-shirt similaire à l'un de ses modèles dans le cadre de la ligne de fierté locale, il a publié une annonce dans le Boston Herald et a utilisé l'espace pour écrire une lettre ouverte à la société. La publicité lui a valu une couverture de marque dans Business Insider, le magazine Boston Globe and Boston et a finalement permis à Target de tirer le t-shirt. Plus d'un an plus tard, l'entreprise a contacté Wrenn et lui a demandé d'emporter les produits Sully dans certains de ses magasins. En juillet, ils ont offert à sa marque une salle d’exposition de 400 pieds carrés dans l’un de leurs magasins les plus rentables pour les vêtements de sport.
En fin de compte, les gammes de vêtements les plus performantes apprennent à transformer des citrons en limonade (ou des salles d’exposition Target en quasi-violation du droit d’auteur). À la fin de la journée, vous devez simplement vous assurer que vous avancez toujours.
