Une faible marge bénéficiaire signifie que votre entreprise ne convertit pas efficacement ses revenus en bénéfices. Ce scénario pourrait résulter de prix trop bas ou de coûts excessivement élevés des biens vendus ou des frais d’exploitation. Les faibles marges sont déterminées par rapport à votre secteur d'activité et au contexte historique de votre entreprise.
Facteurs de faible marge
Les entreprises suivent trois marges bénéficiaires différentes: la marge brute, la marge opérationnelle et la marge nette. À chaque niveau du compte de résultat de votre société, vous avez divisé un niveau de profit particulier par le revenu au cours de la période afin de déterminer la marge. La marge brute, par exemple, correspond au bénéfice brut divisé par les revenus.
La marge brute est égale au chiffre d’affaires moins le coût brut, ou les coûts variables. Les points de prix bas constituent un point de départ pour les marges faibles. Si votre entreprise ne facture pas le prix des marchandises, vous manquez des opportunités de revenus supplémentaires. Si vous chargez 9,99 $ pour un article qui vous a coûté 6 $, votre marge brute est limitée par rapport à 12,99 $ pour ce même article.
Les dépenses sont souvent la composante de la marge que les entreprises ont du mal à contrôler. Des coûts élevés de matériaux ou d’inventaire, d’expédition ou d’emballage peuvent conduire à une consommation excessive. La location d'immeubles, les frais de services publics et la main-d'œuvre salariée font partie des dépenses d'exploitation potentiellement coûteuses.
Interprétation à faible marge
Déclarer les marges "faibles" est relatif. Une marge brute de 30% est très faible dans certains secteurs, mais elle est égale ou même élevée dans d’autres. Le secteur de la technologie affichait une marge brute moyenne de 49,06% en avril 2015, selon CSIMarket. Par conséquent, une entreprise avec une marge brute de 35% est bien inférieure aux normes de l'industrie. En revanche, une entreprise de technologie avec une marge brute de 60% est beaucoup plus efficace. Les normes de l'industrie varient en fonction des structures de coûts et de la concurrence. Une faible marge est également relative aux performances précédentes de votre entreprise. En général, des marges stables et en hausse indiquent une santé financière positive pour une entreprise.
Impacts négatifs
Dans certains cas, les faibles marges bénéficiaires s'alignent sur les efforts d'une entreprise pour accroître sa part de marché de manière agressive. Vous pouvez sacrifier le profit à court terme pour générer du trafic. Cependant, des marges faibles qui ne font pas partie d'une stratégie signifient que vous ne créez pas de profit important sur vos activités et revenus. Sans amélioration de la marge, votre entreprise pourrait avoir des difficultés pour faire face aux dettes et aux dépenses, investissez dans les revenus d’expansion et de distribution aux propriétaires.
Améliorer les faibles marges
Une fois que vous avez reconnu les facteurs qui contribuent aux faibles marges de votre entreprise, vous pouvez prendre des mesures pour améliorer la rentabilité. Les études de marché vous permettent de déterminer si vous avez la possibilité d'augmenter les prix de vos produits. Examiner les options de vos fournisseurs, négocier des réductions de coûts et acheter de plus grandes quantités sont des stratégies visant à réduire les émissions de gaz à effet de serre. De même, la recherche d'opportunités d'exploitation moins coûteuses peut aider à réduire les dépenses fixes.
