La vie est une série de développements et de changements entraînant des pics, un déclin et finalement une disparition. C'est le cas non seulement pour les êtres vivants, mais aussi pour les produits de consommation. Les produits passent par quatre étapes distinctes du cycle de vie, chacune avec ses propres stratégies de marketing. Les responsables doivent comprendre chacune de ces étapes et savoir comment utiliser au mieux les stratégies à chaque étape pour maximiser les bénéfices de l'entreprise.
Stage d'introduction
Au stade de l'introduction, un produit est nouveau et inconnu des consommateurs. Il est donc nécessaire d’utiliser une stratégie active pour tenter de conquérir de nouveaux clients. Bien qu’il y ait généralement peu de concurrence à ce stade, le marché n’est pas complètement développé. Une stratégie marketing doit non seulement sensibiliser les consommateurs au produit, mais aussi les convaincre qu’il répond à un besoin. Les revenus étant généralement faibles ou négatifs au cours de cette étape, les entreprises doivent être prêtes à dépenser de l'argent maintenant pour leur stratégie marketing afin de réaliser des gains futurs.
Stade de croissance
Au cours de la phase de croissance du cycle de vie du produit, les produits sont mieux connus du public. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de consacrer autant d'efforts et de ressources à la sensibilisation aux produits. Les entreprises bénéficient également, au cours de cette étape, de l’augmentation des niveaux de production, ce qui entraîne des économies d’échelle. Cependant, à ce stade, la concurrence augmente généralement, faisant de la concurrence des prix un élément important de la stratégie marketing. À ce stade, la plupart des entreprises utiliseront la stratégie de réduction des prix pour rester compétitives, tout en conservant leurs marges bénéficiaires en réduisant les dépenses de publicité et en bénéficiant d'une production plus efficace.
Stade de maturité
Le stade de maturité du cycle de vie du produit survient lorsque le marché devient saturé. À ce stade, les coûts de production sont encore réduits par des économies d’échelle et d’expérience, mais la concurrence entraîne une réduction significative des bénéfices dans l’ensemble du secteur. Deux stratégies sont généralement utilisées pour maintenir la rentabilité pendant la phase de maturité; Les entreprises peuvent soit différencier leur marque par le marketing, soit introduire de nouvelles fonctionnalités dans le produit existant.
Étape de déclin
Au stade du déclin, les ventes diminuent ou se stabilisent. Si la demande diminue, cela se traduira généralement par une réduction sensible des marges de prix, rendant souvent impossible la réalisation de bénéfices avec le produit. À ce stade, les entreprises qui ne peuvent pas réaliser de bénéfices interrompent généralement leur produit et concentrent leurs efforts sur d'autres offres. Les entreprises qui peuvent produire le produit avec un profit le commercialiseront normalement comme un produit de base, dépensant peu pour le marketing et réalisant de petits bénéfices avec de légères marges.
