Une stratégie de différenciation centrée sur le cycle de vie d’un produit peut être utilisée par les organisations pour aborder le développement, la commercialisation et la promotion d’un produit. La différenciation est l’une des nombreuses stratégies utilisées dans la gestion des produits. Cette stratégie aide l’organisation à distinguer ses produits des produits de la concurrence.
Qu'est-ce qu'une stratégie de différenciation?
Une stratégie de différenciation vise à différencier votre produit des autres sur le marché. Cela vise à mettre en évidence les aspects de votre produit qui le distinguent de la concurrence. La différenciation concerne le développement, la planification et la commercialisation du produit. Bien qu'une entreprise puisse ne pas avoir un produit vraiment unique, cette stratégie lui permet de développer un message sur le produit destiné à la masse des consommateurs.
Le cycle de vie du produit
Le cycle de vie d’un produit couvre la période pendant laquelle un consommateur moyen l’utilise. Pour certains produits, le cycle de vie est court, comme une serviette en papier. D'autre part, certains produits tels que les voitures ou la plupart des produits électroniques ont de longs cycles de vie. Le cycle de vie d’un produit peut être affecté par la qualité d’un produit. Ainsi, le cycle de vie prend en compte à la fois combien de temps vous pouvez utiliser un produit et à quel point il fonctionnera correctement pendant cette période.
Un focus sur le cycle de vie du produit
Une stratégie de différenciation qui se concentre sur le cycle de vie d’un produit tente ensuite de mettre en valeur et de vendre la qualité et la durabilité du produit afin de le distinguer de la concurrence. Une telle stratégie est généralement appropriée pour des produits haut de gamme ou moins chers sur un marché spécifique. Cela permet à l'organisation de mettre l'accent sur les caractéristiques supplémentaires de l'article qui justifient le prix plus élevé ou les économies de coûts des produits moins chers par rapport aux produits concurrents sur le marché.
Le cycle de vie et le marketing
Le prix plus élevé qui accompagne souvent les produits associés à une stratégie de différenciation oblige une entreprise à utiliser une approche marketing spécifique. Dans ce cas, une approche devrait de préférence mettre l’accent sur la haute qualité et la durabilité du produit. Cela permet à la société de vendre la valeur de l’article même si celui-ci a un coût supérieur à celui de la concurrence. Plutôt que de miser sur un prix bas ou une bonne affaire, le consommateur répond idéalement en justifiant son achat en raison de la qualité du produit mise en exergue par la stratégie de différenciation.
