Le cycle de vie d'un produit après son introduction sur le marché comporte quatre étapes. Certains experts en marketing parlent d'un cinquième État, qui est davantage axé sur le développement. Néanmoins, des dynamiques différentes se produisent au cours de chacune des quatre étapes du cycle de vie d'un produit, ce qui affecte les stratégies de publicité, de tarification et de produits d'une entreprise. Les gestionnaires et les propriétaires d'entreprise doivent être conscients des quatre étapes du cycle de vie du produit, faute de quoi leur suivi peut nuire considérablement aux ventes et aux profits.
Etat d'introduction
L'étape d'introduction du cycle de vie du produit est celle où les gens commencent à le découvrir. La qualité des produits est importante dans cet état, car les entreprises souhaitent développer leurs activités. De plus, une entreprise peut choisir de fixer le prix de ses produits à des prix relativement élevés ou inférieurs à la moyenne. Les entreprises peuvent rapidement récupérer leurs coûts de production avec des prix plus élevés. Cependant, une entreprise utilise souvent une stratégie de prix plus bas pour gagner des parts de marché ou fidéliser sa clientèle.
Stade de croissance
Si la demande pour le produit est élevée, les ventes vont monter en flèche dans la phase de croissance. Les entreprises peuvent également ajouter une variété de produits pour attirer plus de clients. Les entreprises maintiendront généralement leurs prix stables pendant la phase de croissance, selon QuickMBA.com, un site de référence pour les entreprises en ligne. Les entreprises utilisent les marges bénéficiaires plus élevées pour la publicité ou gagnent des revenus supplémentaires auprès de clients fidèles. Les entreprises devront généralement embaucher plus de personnes pendant la phase de croissance pour mieux servir les clients. Les services de publicité peuvent augmenter leurs dépenses pour attirer un public plus large.
Stade de maturité
Pendant la phase de maturité, le marché devient plus saturé. Il devient plus difficile d'ajouter des clients. Certaines entreprises ajouteront de nouvelles fonctionnalités à leurs produits pour éloigner les clients de leurs concurrents. Les entreprises peuvent également essayer de trouver de nouvelles utilisations des produits ou des marchés pour leurs produits afin de prolonger la vie de leurs produits. Par exemple, une entreprise de produits de consommation peut commencer à vendre ses savons aux usines et aux usines. Par conséquent, les entreprises insistent généralement sur leurs différences par rapport à leurs concurrents dans leurs annonces et leurs promotions. Les entreprises peuvent également baisser leurs prix lorsque davantage de concurrents entrent sur le marché. Certains concurrents vont probablement baisser leurs prix, alors d'autres entreprises feront de même pour éviter de perdre des clients.
Étape de déclin
Les produits deviennent inévitablement obsolètes ou obsolètes. La télévision en noir et blanc est un exemple. Au cours de la phase de déclin, les entreprises peuvent faire de dernières tentatives pour différencier leurs produits ou trouver de nouveaux marchés. Cependant, certaines entreprises introduiront de nouveaux produits, surtout si la technologie évolue. Leurs produits existants peuvent être vendus ou abandonnés.
