Les spécialistes du marketing adoptent différentes stratégies pour vendre leurs produits à différents groupes de consommateurs. Une telle stratégie est le marketing du cycle de vie de la famille. Les gens avancent dans le cycle de la vie familiale au cours de leur vie. Leurs besoins changent au fil de ces différentes étapes. Ainsi, un célibataire sera probablement plus intéressé par certains types d’achats que ne le serait une femme mariée. Les praticiens de l'approche marketing du cycle de vie tiennent compte de ces différences.
Stage de Bachelor
Le cycle de la vie de célibataire comprend les personnes qui ne sont pas encore mariées mais qui ne vivent plus chez leurs parents. Cette étape du cycle de vie se caractérise par une moindre prise en charge financière. Les personnes à ce stade du cycle de vie sont plus susceptibles de participer à des activités récréatives. Ils ont tendance à être une cible pour les vacances marketing et les meubles de base.
Nouvellement mariés
Ceux qui se marient passent par un cycle de vie nouvellement marié avant d’avoir des enfants. À ce stade, leur situation financière sera probablement meilleure que plus tard, lorsque les enfants seront pris en compte. Les personnes en cette phase du cycle de vie de la famille attirent les distributeurs de biens durables. Ils sont susceptibles de s'intéresser aux biens de consommation durables tels que les voitures et les réfrigérateurs. Ils sont également plus susceptibles de dépenser de l'argent en vacances.
Nid complet
Les spécialistes du marketing définissent ceux qui ont des enfants comme étant au stade complet du cycle de vie. Il y a une autre différenciation au sein de ce groupe. Un segment complet du nid inclut ceux dont le plus jeune enfant a six ans ou moins. Ce sont des cibles de choix pour les vendeurs à la maison. Une autre catégorie de nids complets inclut ceux dont le plus jeune enfant a six ans ou plus. Ils ont tendance à aller pour de plus grandes tailles de produits. Les couples mariés plus âgés et ayant des enfants à charge forment un autre segment complet du nid. Ces personnes ont tendance à acheter des meubles plus beaux et auront probablement besoin de services dentaires.
Nid vide
Une fois que les enfants quittent la maison, les gens entrent dans la phase de nid vide du cycle de vie. Au premier stade de nid vide, dans lequel le chef de ménage travaille toujours, les personnes seront probablement dans une situation financière solide. Ils ont tendance à aller pour les vacances et le luxe. Au deuxième stade du nid vide, le chef de ménage est mis à la retraite. Ces personnes risquent de connaître une baisse de revenu. Ils font appel aux distributeurs d'appareils médicaux et de produits de soins médicaux.
Survivants solitaires
Les personnes en phase finale du cycle de vie de la famille sont les survivantes solitaires. La première phase de cette étape inclut ceux qui sont encore sur le marché du travail. La deuxième phase inclut ceux qui ont pris leur retraite. Ils subissent une réduction de revenu et ont besoin de sécurité et d'affection.
