L'élaboration d'un plan de marketing stratégique est importante pour tout type d'entreprise. Cela aidera à définir les objectifs, l’activité de l’entreprise, les clients et les stratégies de marketing. Les plans de marketing aident l’entreprise à comprendre à qui elle va vendre des produits et des services et comment y parvenir.
Plan de marketing stratégique de base
L’un des moyens d’élaborer un plan marketing stratégique consiste à créer cinq sections, en commençant par un aperçu décrivant l’activité et en soulignant sous forme de puces les points principaux du plan, selon StartupNation.com.
Vient ensuite l’analyse de la situation dans laquelle vous décrivez qui est votre marché, décrivez qui sont vos clients potentiels, leur nombre, et si votre clientèle est susceptible de croître. Énumérez ce que la concurrence est et ce qu'ils peuvent offrir, par opposition à ce que vous pouvez. Énumérez les faiblesses possibles de votre entreprise et expliquez comment elles peuvent être corrigées.
La stratégie de marketing est la prochaine partie de ce plan. Ici, indiquez les objectifs marketing de l’entreprise, généralement pour l’année. Expliquez-vous comment vous allez tirer parti des opportunités offertes par ce marché en utilisant les «Quatre P» ou: produit, prix, lieu et promotion. Quel est le produit, combien vous en coûterez le prix, l'endroit où les gens peuvent obtenir votre produit ou service et comment vous allez en faire la promotion?
Expliquez votre plan détaillé de la manière dont vous envisagez de capitaliser sur les opportunités disponibles, telles que les supports publicitaires que vous utiliserez et les types de publicité que vous ferez. Les avenues typiques sont la publicité, les relations publiques, les points de vente (vendeurs) et le bouche à oreille.
Enfin, soumettez un calendrier et un budget nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Plan marketing complet
Une autre façon d'écrire votre plan marketing stratégique consiste à le diviser en trois sections: le plan marketing, le plan opérationnel et le plan de développement. La section du plan marketing est identique au plan marketing stratégique de base. Ce plan diffère en ce sens qu'il couvre deux aspects supplémentaires de l'entreprise non couverts par le plan marketing de base, à savoir les opérations et le développement.
La partie du plan marketing décrit votre entreprise, vos concurrents et la façon dont vous envisagez de capitaliser sur le marché, en utilisant les cinq sections contenant la vue d'ensemble, l'analyse de situation, la stratégie marketing, le plan détaillé, le calendrier et le budget.
Selon un article de Docstoc.com, le plan d'exploitation inclut la partie opérationnelle de l'entreprise, généralement 80% de toute entreprise. Vous devez avoir un marketing synchronisé avec les opérations. Par exemple, si vous ciblez un public de luxe, vous ne voulez pas que les opérations produisent un poste budgétaire. Cette partie du plan explique en détail comment le marketing fonctionne avec les opérations et qui dicte à qui.
La stratégie de développement explique comment vous allez atteindre vos succès marketing. Selon l'article de Docstoc.com, cette section est souvent négligée dans de nombreux plans marketing. Une fois que vos stratégies de marketing ont réussi, vous devez être en mesure de répondre aux besoins que vous générez. Cette partie du plan explique comment votre entreprise fournira le produit ou le service que vous vendez.
