Une proposition de produit est simplement un plan écrit destiné à convaincre une autre partie de la viabilité du produit que vous envisagez de vendre. La rédaction d'une proposition de vente de produit nécessite beaucoup de temps, de recherche et de planification. Vous devez également connaître la personne ou l'entreprise que vous souhaitez promouvoir, qu'il s'agisse d'un distributeur ou d'un détaillant.
Identifiez les besoins de l'acheteur cible pour le produit qui recevra la proposition. Faites correspondre les caractéristiques et les avantages à ces besoins de l'acheteur.
Analysez et testez le produit avant de rédiger la proposition. Afin de bien vendre le produit dans votre proposition, vous devez d’abord avoir une idée de son fonctionnement, de son apparence et de ses performances.
Rédigez une liste complète des caractéristiques et des avantages du produit dans votre proposition. Cela inclut la conception du produit, son emballage et son nom. Mettez en surbrillance les deux ou trois caractéristiques et avantages qui, selon vous, répondront le mieux aux besoins du consommateur cible et retiendront l'attention du distributeur ou du détaillant à qui vous prévoyez de présenter votre proposition.
Rédigez votre plan marketing pour le produit que vous souhaitez commercialiser. Incluez une analyse du consommateur cible ou de l'utilisateur final, ainsi qu'une discussion sur les quatre P du marketing: prix, promotion, produit et lieu de distribution.
Préparez une analyse SWOT complète - forces, faiblesses, opportunités et menaces - dans la proposition de produit. Abordez chacun de ces éléments en détail et comment vous envisagez de les gérer.
Analysez les principaux avantages concurrentiels de votre produit qui, selon vous, lui permettront d’attirer l’attention par rapport aux autres offres du marché. S'il s'agit d'un produit unique en son genre, fournissez des informations sur le brevet et votre recherche estimant la demande projetée pour le tout nouvel élément.
