Que vous vendiez un produit existant à un nouveau client ou un nouveau produit à un client existant, une proposition de produit (dans laquelle vous expliquez les utilisations et les avantages du produit) peut vous aider à réaliser la vente plus efficacement. Cependant, de nombreuses entreprises perdent leur temps à rédiger des propositions de produits qui ne vendent pas leurs produits efficacement, ce qui affaiblit leurs relations avec les clients et les fournisseurs. Pour rédiger une proposition de produit efficace, gardez à l’esprit une procédure spécifique.
Créez un thème de proposition. Ce thème a le même objectif qu'un énoncé de thèse dans un essai académique; ce devrait être la raison principale pour laquelle l'acheteur potentiel devrait acheter votre produit ou service. Par exemple, si vous êtes jardinier, vous pouvez vous concentrer sur la valeur que peut apporter un jardin bien entretenu à une maison. Ce devrait être l'une de vos premières phrases et devrait être renforcé tout au long de la proposition.
Écrivez le corps de votre proposition. Après avoir construit votre thème, sautez l’introduction pour le moment et concentrez-vous sur le corps de votre proposition, qui peut contenir de une à trois pages, selon votre marché. Dans le corps, développez les nombreuses façons dont votre produit peut profiter à l'acheteur potentiel, en mettant l'accent sur les aspects du produit qui émergent de votre thème. Veillez à souligner les avantages pour votre client plutôt que ceux pour vous ou votre entreprise.
Écrivez l'introduction de la proposition. Revenez au début de la proposition et travaillez avec votre thème pour construire une introduction. Cette introduction peut inclure un crochet, tel qu'une statistique ou une citation intéressante, et doit contenir les idées principales que vous développerez plus tard dans la proposition. Assurez-vous d'inclure votre thème dans la première ou la deuxième phrase.
Personnalisez votre proposition. Après avoir élaboré une proposition générale que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre produit auprès de diverses personnes, étudiez-la plusieurs fois pour différents clients. Par exemple, votre proposition peut être différente si vous proposez de vendre un produit à une entreprise spécialisée dans l’architecture de paysage plutôt qu’à un particulier.
Formatez et corrigez votre proposition. Séparez vos paragraphes avec un espace entre eux pour rendre la proposition lisible et choisissez une police standard afin de ne pas submerger votre auditoire. Vérifiez l'orthographe et la grammaire de la proposition avant de l'envoyer. Si nécessaire, demandez à une deuxième ou à une troisième personne de le lire pour vous assurer qu'il ne contient pas d'erreur.
