Les organisations utilisent les prévisions stratégiques pour prendre des décisions concernant leur future stratégie commerciale et marketing. La prévision stratégique utilise des données historiques sur les ventes d'un produit ou d'un service et établit des prévisions sur la tendance des ventes futures pour créer une estimation de la demande future. Cette estimation de la demande sert de base à l’élaboration de stratégies pour d’autres ressources telles que le nombre d’employés, la capacité de fabrication, le développement de produits et les budgets de marketing. La prévision aide l’organisation à aligner ses activités sur la demande future. Il peut ensuite décider en connaissance de cause d’agrandir ou de rationaliser son activité.
Changement
La rapidité de l'évolution des marchés mondiaux et de la technologie rend les prévisions stratégiques difficiles. Selon Microsoft, les entreprises devraient tenir compte de la viabilité de leur gamme de produits existante, ainsi que des opportunités qui pourraient découler de l'introduction de nouveaux produits ou technologies.
Les tendances
Les analystes et les entreprises de recherche publient des rapports réguliers sur les tendances du marché dans divers secteurs. Ces rapports apportent une contribution précieuse et faisant autorité aux prévisions stratégiques. Les analystes du secteur des télécommunications Frost & Sullivan offrent un service basé sur le partenariat avec les clients. Le service utilise les rapports sur les tendances du marché de l'entreprise pour mettre en évidence les opportunités de croissance pour les clients et fournir des conseils sur les décisions en matière de technologie, de partenariat et de produit.
Cycle de produit
L'analyse du cycle de vie des produits joue un rôle important dans les prévisions stratégiques. Les produits évoluent dans un cycle: introduction, maturité, croissance et déclin. La prévision doit prendre en compte la position de cycle probable du produit pour la période de prévision. Si le portefeuille d’une organisation comprend principalement des produits aux dernières étapes du cycle, elle devra investir dans le développement de produits pour réussir sur les marchés futurs.
Des techniques
Les techniques de prévision stratégique évoluent. Un article du "Journal of Business Strategy" décrit une approche de la prévision stratégique tenant compte des techniques de segmentation du marché. Selon l'auteur, les marchés ne sont pas homogènes. Les taux de croissance, les préférences des clients et les parts de marché varient selon les segments. Une prévision qui agrège les prévisions de différents segments sera probablement plus précise qu'une prévision basée sur les prévisions du marché total.
Alignement
Une prévision stratégique prévoit les opportunités de marché qu’une organisation aura à l’avenir. Pour tirer parti de cette opportunité et réaliser des bénéfices, les planificateurs doivent identifier les coûts et les investissements nécessaires pour réussir. Ils doivent estimer le budget marketing, les prix et le coût des ventes nécessaires pour prendre différents niveaux de parts de marché, ainsi que les investissements requis pour le développement de nouveaux produits et la capacité de fabrication afin de répondre à la demande prévisionnelle.
