Les grossistes peuvent vous faire économiser de l’argent et rationaliser vos systèmes d’achat, mais ils ne conviennent pas toujours aux petites entreprises spécialisées. Les grands distributeurs négocient en volume et concentrent leurs efforts sur le déplacement de grandes quantités de produits à des prix que vous pouvez majorer, ce qui vous permet de gagner de l'argent en revendant vos propres clients. Cependant, il se peut que vous n’ayez pas besoin des quantités fournies par un distributeur grossiste et que les produits qu’ils proposent ne soient pas adaptés à votre public spécifique. Une stratégie d'achat solide pour les petites entreprises permet de tirer profit des avantages des prix de gros tout en comblant les lacunes de la demande en traitant directement avec les petits producteurs indépendants.
Tous les grossistes ne sont pas créés égaux
Le terme «vente en gros» désigne le maillon de la chaîne d'approvisionnement qui fournit aux entreprises de vente au détail des produits créés par d'autres entreprises.Un distributeur à l'échelle nationale est un grossiste, mais une petite boulangerie qui distribue ses confiseries artisanales aux cafés et aux épiceries est également un grossiste, car elle vend ses produits à des magasins de vente au détail plutôt que directement aux utilisateurs finaux. Les petits grossistes indépendants tendent à fabriquer et à vendre des produits spécialisés que les commerces de détail ne sont pas en mesure de fabriquer eux-mêmes, tels que la boulangerie qui fournit des pâtisseries à des cafés qui n’ont peut-être pas la place pour leurs propres fours industriels. Les gros grossistes distribuent généralement une gamme de produits provenant de plusieurs fabricants et vendent de plus grands volumes à bas prix.
Trouver le bon grossiste
Les gros grossistes ne sont pas difficiles à trouver. Parce qu'ils occupent une part si importante du marché, leurs noms apparaîtront rapidement lors d'une recherche sur Internet. Si vous êtes intéressé par l’achat d’un produit spécifique auprès d’un grossiste, consultez le site Web du fabricant pour obtenir une liste des distributeurs ou envoyez un courrier électronique et demandez aux entreprises qui vendent en gros leurs offres dans votre région. Une fois que vous aurez contacté le grossiste, vous devrez tout de même poser des questions pour déterminer s’il s’agit bien. Déterminez les minimums de livraison, les calendriers de distribution et déterminez s’ils vendent des quantités qui conviennent à votre entreprise.
Le paradoxe de l'inventaire
Travailler avec un gros grossiste vous permettra généralement d'obtenir des prix plus bas que d'acheter au détail ou d'acheter de plus petites quantités directement auprès d'un fabricant. Mais vous pouvez vous retrouver avec plus d’inventaire que vous pouvez utiliser dans un délai raisonnable, en immobilisant le capital que vous pourriez utiliser pour des dépenses plus urgentes telles que le loyer et la masse salariale et en encombrant un espace de stockage précieux. En outre, la demande des clients a tendance à fluctuer, de sorte que vous risquez de vous retrouver avec une offre de chemises ou de piments en conserve approchant rapidement de la date de vente souhaitée par vos clients.
E-commerce rivaux
Les achats en ligne ayant évolué, les petites entreprises se retrouvent désormais avec des options de vente en gros. Les sociétés en ligne telles que Alibaba et Amazon s’approvisionnent sur les marchés mondiaux et proposent une gamme de produits encore plus étendue que celle d’un gros grossiste en brique et mortier. Cependant, contrairement à un grossiste spécialisé dans les types de produits vendus au détail, il peut s'avérer difficile de faire le tri parmi des milliers d'options pour trouver celles qui conviennent à votre entreprise.
