Les marchés aux puces sont un excellent moyen pour un grand nombre de fournisseurs de se rassembler dans un même espace et de vendre un grand nombre d’articles aléatoires. Un marché aux puces sert d’endroit où les clients et les vendeurs peuvent se rencontrer et négocier le prix des articles. Vendre sur un marché aux puces peut être à la fois amusant et lucratif. Cependant, vous devez garder à l'esprit quelques règles pour décider du prix des produits du marché aux puces que vous souhaitez vendre.
Toujours marquer le prix sur vos articles; ne le garde pas dans ta tête. Ce n’est pas seulement l’article, mais aussi l’étiquette de prix qui suscite l’intérêt des acheteurs, et un article non marqué est moins susceptible d’attirer les demandes de renseignements.
Visitez d’autres marchés aux puces et déterminez le type de prix auquel vous pouvez vous attendre pour un article comparable. Vous pouvez même essayer des sites d'enchères en ligne, tels qu'eBay, pour connaître les prix habituels.
Définissez un prix qui correspond à un bon chiffre rond, tel que 1 $ ou 5 $. Il est difficile pour les acheteurs et les vendeurs de se déplacer dans les marchés aux puces en vrac, alors rendez le prix aussi pratique que de dépenser de l'argent dans un portefeuille ou un sac à main.
Ne marquez pas l'article avec votre prix final; mettez-le quelques dollars plus haut. Les visiteurs du marché aux puces sont à la recherche d'offres et aiment marchander, alors n'allez pas avec des prix rigides en tête. Définissez des prix qui permettent au client de négocier le prix à la baisse, afin qu’il soit inférieur au prix indiqué, mais au-dessus de votre prix plancher. De cette façon, vous vous sentez tous les deux comme un gagnant.
Oubliez ce que vous avez payé à l'origine pour un article. Par exemple, ne vous attardez pas sur le fait que vous avez payé 1 000 $ pour une armoire il y a six ans si vous savez que quelqu'un ne dépensera probablement pas cet argent pour quelque chose d'aussi vieux et de tel état aujourd'hui. N'oubliez pas qu'il vaut mieux avoir 150 $ dans votre main que d'avoir une armoire invendue.
Évitez de marquer le prix à un chiffre rond, comme 50 $ ou 100 $, ce qui peut constituer un obstacle psychologique pour de nombreuses personnes. Déposez-le plutôt à 45 $ ou 95 $. Il est important de surmonter le blocage mental du client pour pouvoir accéder au processus de marchandage, où vous pouvez effectuer votre vente.
