Les chercheurs remplissent une fonction nécessaire pour une entreprise en agissant en tant que branche marketing informelle de la société. Certains chercheurs introduisent de nouveaux clients dans une entreprise. D'autres chercheurs présentent des partenaires stratégiques ou des investisseurs potentiels.
Les chercheurs imposent généralement des frais de recherche, qui sont un type de commission destinée à faciliter la transaction. Certains types de facilitation des investissements requièrent une licence. Le chercheur doit donc facturer des frais de conseil reposant sur des services de conseil et la création de matériel promotionnel au lieu de percevoir une commission de frais de chercheur.
Articles dont vous aurez besoin
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Honoraires ou contrat de consultant
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Contacts professionnels appropriés
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Techniques de négociation
Établissez une entente avec votre client sur la façon dont vous serez payé. Il est essentiel que vous ayez un contrat signé détaillant ces dispositions, car vous êtes payé après la conclusion de la transaction. Ainsi, les clients contestent souvent la valeur de vos services quand ils n'en ont plus besoin. Parfois, le droit de l'industrie exige un permis pour facturer des frais d'intermédiaire, par exemple lorsque vous présentez un investisseur. Dans ces cas, vous devrez être rémunéré en tant que consultant plutôt que comme chercheur.
Rassemblez vos faits. De quoi votre client a-t-il exactement besoin en termes de clients, de projets commerciaux ou d'investissements? Si vous vous attendez à être payé pour vos efforts, vous devez fournir un service professionnel. Cela implique de pré-qualifier tout client potentiel, accord commercial ou investisseur avant de le présenter à votre client.
Préparez vos supports marketing. Parfois, votre client aura des brochures ou des plans d’affaires que vous pourrez utiliser en marketing, mais vous devrez souvent créer le vôtre, sur mesure, en fonction des besoins de votre entreprise ou de vos contacts avec les investisseurs.
Montrez le deal à vos contacts. Découvrez exactement ce qui leur plaît dans la transaction et ce qu’ils préfèrent voir. Chaque information que vous pourrez recueillir sur les préférences des deux côtés de l’accord augmentera vos chances de réussite.
Fermez l'affaire. Il est fréquent que la conclusion de la transaction prenne le plus de temps, car chaque partie se battra pour obtenir les meilleures conditions. Vous gagnerez vos honoraires si vous parvenez à garder le contrôle et à conclure l'accord rapidement et mutuellement.
Conseils
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Les frais de Finder varient entre une fraction de un pour cent du montant de la transaction et 10 pour cent ou plus. Établissez le barème des frais avant de vous engager dans le projet et assurez-vous que votre client et vous-même acceptez vos tâches.
Attention
Votre plus grand danger en travaillant pour les honoraires d'un chercheur est un client qui refuse de payer même si vous le méritez vraiment. De nombreux chercheurs ne présentent pas leurs ressources à leurs clients avant la conclusion de la transaction et l'échange de chèques de banque. C'est toujours une bonne idée d'avoir une relation avec un avocat qui peut vous aider à vous assurer que votre client paie comme promis.
