Il y a les fabricants et ensuite les détaillants. Parfois, cependant, ce ne sont pas les fabricants qui mettent son produit dans les magasins. Ils la laissent à un intermédiaire, leur société de distribution. Ces entreprises achètent le produit à un prix relativement bas - généralement entre 65 et 75% du prix de détail - et le vendent ensuite à un prix majoré aux détaillants, ou même dans leurs propres magasins, s’ils en ont.
Pourquoi utiliser une société de distribution?
Les distributeurs sont utiles aux petites entreprises qui n'ont ni le temps ni l'argent nécessaires pour développer une force de vente étendue. Les grandes entreprises les utilisent également, cependant, généralement sur des marchés inconnus. Une grande entreprise internationale basée à New York, par exemple, pourrait vendre ses produits par l’intermédiaire de ses propres agents commerciaux en Europe occidentale, mais faire appel à une société de distribution moldave située en Moldavie. La société de distribution y connaît les acteurs, ainsi que la langue, le climat économique et l'étiquette commerciale. Grâce à ces connaissances d’initiés, elle peut mieux pénétrer le marché, ce qui pourrait nécessiter un investissement considérable de la part d’une société new-yorkaise.
Définition de la marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire brute de toute entreprise est la marge brute exprimée en pourcentage du total des ventes, la marge brute étant le total des ventes diminué du coût des produits vendus. L'équation ressemble à ceci: (total des ventes - coût des biens vendus) / total des ventes. Plus le pourcentage est élevé, plus l'entreprise est efficace dans la vente de ses produits. Pour une entreprise de distribution, le coût des produits vendus correspond littéralement au coût des produits, c'est-à-dire au prix payé par le fabricant pour le produit.
Parfois, vous entendrez parler de la marge bénéficiaire nette. Il s’agit du bénéfice net exprimé en pourcentage du total des ventes, le bénéfice net représentant généralement les frais de vente, les frais généraux et les dépenses d’administration, ainsi que le coût des produits vendus. En règle générale, la marge bénéficiaire nette ne prend pas en compte les taxes ni les charges exceptionnelles.
Marges pour les distributeurs
Le magazine "Entrepreneur" indique que la marge bénéficiaire typique d'un distributeur en gros est d'environ 25%. Pour mettre les choses en perspective, une société de distribution avec une marge de 25% ayant déclaré des revenus totaux annuels de 100 000 USD a payé 75 000 USD pour les produits qu'elle a vendus.
Améliorer la marge bénéficiaire
L'un des moyens d'améliorer la marge bénéficiaire consiste à vendre des produits ayant une valeur particulière, tels que des marques populaires ou des articles de luxe avec cachet. "Entrepreneur" note que certaines sociétés de distribution ont des marges allant jusqu'à 50%, si les consommateurs finaux veulent le produit assez mal.
