Les magasins du centre commercial ont leur attrait et les magasins à prix réduits attirent les chasseurs de bonnes affaires.Cependant, les foires artisanales, y compris les bazars, les spectacles et les festivals, sont appréciées par ceux qui préfèrent acheter un objet fabriqué à la main que quelque chose fabriqué en série. Il n’est pas difficile de trouver le moyen de confectionner vos œuvres brodées pour un spectacle. Créez donc de nombreux produits brodés à la main pour stocker votre stand et profitez de l’expérience de rencontrer des acheteurs qui recherchent la qualité avant la quantité.
Articles dont vous aurez besoin
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Marchandise
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Cabine
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Affiche
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Machine à carte de crédit
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Provisions
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Des sacs
Commencer petit. Recherchez les foires locales auxquelles vous envisagez d’assister. Les organisateurs de foires artisanales peuvent vous fournir les données démographiques attendues pour vous aider à décider s’il vaut la peine de participer à des événements spécifiques. Si, par exemple, une foire attire les personnes âgées et que vous fabriquez des cadres brodés, des étuis à lunettes avec des monogrammes et des torchons à thé comportant des dictons intelligents qui plaisent aux plus de 65 ans, vous vous y retrouverez parfaitement.
Remplissez un formulaire de participation équitable et obtenez le meilleur positionnement de stand possible, tels que ceux situés près de l'entrée, des salles de bains et des stands de restauration, lorsque vous parcourez le plan d'étage fourni par les organisateurs de l'exposition. Demandez une table d’affichage, des chaises, une signalétique et d’autres objets si vous ne les possédez pas. Certaines foires louent ces articles tandis que d'autres les fournissent gratuitement.
Brodez une variété de marchandises dans une gamme de couleurs, de tissus et de styles. Créez des pièces uniques que les acheteurs ne trouveront pas ailleurs. Si vous savez qu'un certain type de vos articles brodés, tels que les bonnets pour bébés, se vendent, apportez-en 100 pièces en blanc, rose, bleu et jaune. Vous pouvez toujours prendre des commandes pour plus si vous manquez.
Annoncez votre participation à la foire. Si votre foire publie un répertoire des exposants, soumettez une annonce qui dirigera les gens vers votre stand. Utilisez une offre de rabais, un concours ou une promotion pour les encourager à venir.
Evaluez vos articles en fonction de votre marché. Les vêtements brodés, les écharpes, le linge de maison, les marque-pages et d’autres marchandises exigent beaucoup de main-d’œuvre. Par conséquent, l’utilisation d’une formule standard permettant de calculer le balisage des fournitures et des matériaux n’est pas forcément la meilleure solution. En outre, le prix que vous fixez pour une exposition d'artisanat à New York peut être considéré comme exorbitant lors d'une foire à Atlanta. Connaissez suffisamment votre marché pour fixer les prix. Vous pouvez toujours les changer à la volée.
Venez à la foire préparé pour prendre de l'argent et des cartes. Si vous utilisez des cartes de débit ou de crédit, vous vendez davantage de produits brodés. Décidez si accepter des chèques personnels vaut le risque de devoir faire face à des chèques sans provision. Les pros de l'artisanat évitent de prendre des chèques pour cette raison. Les machines à cartes de crédit à main valent la dépense. Obtenez-en un si votre objectif est de concentrer votre énergie toute l’année sur les foires artisanales.
Capitalisez sur votre personnalité d'artisan. Apportez votre machine à broder à la foire afin de pouvoir personnaliser des objets ou travailler sur des projets. Encouragez les acheteurs à poser des questions sur vos méthodes ou à vous regarder travailler.
Affichez astucieusement vos marchandises. Sécurisez une énorme branche d’arbre dans un pot en ciment et suspendez des écharpes brodées à de petites branches ou utilisez un petit bureau pour afficher des signets, des mouchoirs et des bonnets.
Évitez de vous comporter de manière à décourager les acheteurs. Ne lisez pas de livres, ne parlez pas à d’autres exposants, n’écrivez pas de SMS, n’écrivez pas au téléphone et n’ignorez pas les clients si vous souhaitez déplacer votre article brodé. Les produits mal faits sont une chose. Un mauvais comportement en est un autre.
Apportez des fournitures à gogo: brochures avec vos articles brodés, listes de prix, stylos, calculatrice, caisse, cartes de visite et bons de commande pour des articles personnalisés à fabriquer et à expédier après le salon. Surtout, capturez les noms des clients pour créer une liste de diffusion afin que vous puissiez rester en contact avec les acheteurs longtemps après que vous ayez démonté votre stand et compté vos bénéfices.
