Le secteur des distributeurs automatiques concerne l’emplacement et la présentation. Un propriétaire d'itinéraire a besoin de machines de qualité qui attirent l'attention, offrent une bonne sélection et occupent un minimum d'espace. En outre, le propriétaire d'un itinéraire souhaite placer ces machines dans des zones très fréquentées par les consommateurs à la recherche de son produit. Parfois, il faut des années pour construire un itinéraire établi qui génère un bon bénéfice. Ceux qui cherchent à étendre leur portefeuille d’itinéraires ou ceux qui cherchent à s’implanter dans l’entreprise peuvent trouver que l’achat d’un itinéraire existant peut offrir une voie rapide vers la rentabilité. Cela nécessite une diligence raisonnable, sinon l'investissement pourrait s'avérer une perte de temps, d'argent et de ressources.
Vérifiez la relation entre le propriétaire actuel de l'itinéraire et ses emplacements sur cet itinéraire, ainsi que le bon fonctionnement des machines et le réapprovisionnement à temps. Cela implique d'interroger les emplacements sur l'itinéraire et de déterminer si les emplacements ont une vue favorable du propriétaire actuel. Vous ne voulez pas acheter un itinéraire avec le risque de perdre des emplacements précieux en raison de mauvaises relations avec le propriétaire actuel.
Déterminez les types de machines utilisées sur l'itinéraire et les conditions des machines. Les machines tombent-elles en panne fréquemment? Les machines sont-elles faciles à entretenir? Est-ce difficile de réapprovisionner les machines utilisées? Un bon système de vente dépend d'un équipement de qualité qui nécessite un minimum de maintenance et, en cas de problème, il doit être de nouveau opérationnel rapidement. Les clients ont tendance à se souvenir des machines qui ne travaillent pas la moitié du temps ou des machines qui prennent leur argent, mais négligent de distribuer des produits.
Examinez les tendances des ventes de tous les endroits sur l'itinéraire. Parfois, cela peut être presque impossible si le propriétaire n'a pas gardé de registres précis; Cependant, il est essentiel d’examiner les tendances des ventes au cours des deux dernières années pour comprendre la longévité et la solidité de l’itinéraire. Vous devriez vous éloigner des routes mal gérées. Si le propriétaire actuel ne documente pas les tendances des ventes, il s'agit d'un bon indicateur de son approche typique de la gestion de l'itinéraire.
Embaucher un avocat ou un comptable pour examiner tous les dossiers financiers de l'itinéraire, en plus d'examiner les tendances des ventes, pour vérifier la rentabilité de l'itinéraire. Examinez tous les états financiers pour une période de deux ans ou plus (jusqu'à cinq ans), si possible. Un comptable ou un avocat peut vous aider à déterminer si les documents sont authentiques et en règle.
Faites un tour sur l'itinéraire avec le propriétaire actuel et comprenez combien de temps il faut pour effectuer le service et si l'itinéraire atteindra les objectifs de l'entreprise.
Conseils
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Le prix de vente typique d'un itinéraire établi et rentable représente environ 70% de toutes les ventes brutes annuelles. Par exemple, un itinéraire dont les ventes brutes annuelles sont de 30 000 dollars se vendra 21 000 dollars.
