Comment prévoir les ventes. Les ventes sont l'aspect le plus important de toute entreprise. La prévision des ventes est à la fois une science et un art. La capacité de prévoir avec exactitude les ventes augmentera considérablement la rentabilité de votre entreprise, car il y aura un minimum de gaspillage, d’inventaire obsolète ou de coûts liés au sureffectif.
Passez en revue les chiffres des ventes des six derniers mois sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle. Comment varient-ils au jour le jour ou de semaine en semaine? Y a-t-il un motif à l'activité?
Inspecter la concurrence. Leurs emplacements sont-ils occupés par rapport aux vôtres, plus lents ou à peu près les mêmes? Lire des magazines et des bulletins d'information axés sur l'industrie. Assistez à des salons et à des conférences. Ces activités vous donneront une idée de ce qui se passe dans l'industrie et du niveau d'activité.
Calculez le pourcentage d'augmentation ou de diminution des ventes d'un mois à l'autre. Ceci est un calcul en deux étapes: Prenez les ventes du mois en cours, soustrayez les ventes du mois dernier. Divisez cette valeur par les ventes du mois dernier. Cette valeur correspond au pourcentage d’augmentation ou de diminution.
Calculez le pourcentage d'augmentation ou de diminution des 6 derniers mois. Comparez les valeurs et déterminez s'il existe une activité spécifique directement liée aux modifications. Un exemple serait une campagne de vente, de marketing ou de publicité hautement annoncée.
Supprimez les mois où les changements peuvent être liés à une activité spécifique et calculez le changement moyen. La moyenne est obtenue en additionnant toutes les valeurs et en les divisant par le nombre de valeurs. Ceci est votre pourcentage de changement des ventes de base.
Prenez la valeur en dollars des ventes du mois dernier et multipliez par le pourcentage de variation des ventes moyenne. Ceci est une prévision de vente conservatrice.
Conseils
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Tout progiciel de comptabilité informatisé sera en mesure de fournir des rapports standard qui prévoient les ventes pour vous avec des prévisions à la fois conservatrices et agressives.
