Un budget promotionnel vous donne un plan pour dépenser les fonds nécessaires pour faire passer votre message au bon marché cible et générer des ventes. Bien qu'il existe plusieurs méthodes pour créer un budget promotionnel, il est préférable de combiner des tactiques pour obtenir le budget le plus précis possible. Vous devez également identifier les types de supports que vous souhaitez utiliser et leurs coûts pour déterminer les activités promotionnelles à inclure dans le budget.
Données de ventes passées
Si vous êtes en affaires depuis au moins un an, l’une des méthodes les plus simples pour établir votre budget consiste à examiner les ventes de votre dernière année. Comptez le montant total des ventes réalisées par votre entreprise au cours des 12 derniers mois. Ensuite, décidez du montant à utiliser pour promouvoir votre entreprise au cours de la prochaine année.Même si le même budget que l'année précédente peut très bien fonctionner, si vous souhaitez améliorer les ventes, essayez d'augmenter votre budget afin que votre message devienne plus clair que possible.
Données de ventes projetées
Les entreprises dont les données de vente sont inférieures à un an peuvent choisir de prévoir leurs ventes pour l’année suivante. Une fois que vous avez déterminé le nombre de ventes que vous espérez réaliser, choisissez un pourcentage de ce montant à dépenser en promotion. Bien qu'il n'y ait pas de réponse unique concernant les dépenses qu'une nouvelle société devrait dépenser, Bloomberg Businessweek recommande de passer en revue votre secteur d'activité afin de déterminer le ratio typique publicité / ventes. L'examen des informations fournies par les sociétés ouvertes peut également vous aider à choisir un montant. Au moins, prévoyez de consacrer au moins 10% de vos ventes projetées à la promotion, déclare Entrepreneur.
Parité concurrentielle
La méthode de parité concurrentielle de développement de votre budget est essentielle pour améliorer la stratégie de marque et garder votre nom devant les prospects et les clients. Cette méthode consiste à définir un budget comparable à celui de vos concurrents. Comme il est peu probable que les concurrents vous disent combien ils dépensent, vous devez trouver un autre moyen d’obtenir des informations. Par exemple, recherchez les annonces d’un concurrent dans le journal local. Consultez le kit publicitaire de la publication pour déterminer le coût de la taille de l’annonce et déterminez la fréquence à laquelle elles placent des annonces pour calculer le montant consacré à cette publication.
Basé sur les objectifs
La méthode par objectifs vous donne une méthode logique et bien documentée pour établir votre budget, en commençant par examiner les objectifs de votre plan marketing. Commencez ensuite par examiner les types d’activités marketing nécessaires pour atteindre ces objectifs. Les types d'activités dépendent du marché cible que vous souhaitez atteindre. Parlez à vos clients ou aux prospects de votre sondage pour savoir comment ils entendent parler de produits ou de services similaires à ceux que vous vendez. Ensuite, déterminez les coûts de ces activités pour définir votre budget.
Choisir des activités
Les activités promotionnelles traditionnelles telles que la télévision, la radio ou la publicité imprimée nécessitent généralement plus d’argent que des campagnes de courrier électronique, d’Internet et de marketing viral économiques. Par exemple, la publicité dans les journaux nationaux coûte en moyenne 28 000 dollars US pour une publicité d’une demi-page, selon Webpage FX, une entreprise de marketing et de conception Web. (Voir Réf. 4) Comparez cela à l'envoi de messages de marketing par courrier électronique ciblés aux acheteurs intéressés, pour un coût allant de 0,05 $ à 3 $ par personne.
