Aucune entreprise ne peut être tout pour tout le monde. À un moment donné, vous devrez définir votre marché afin de pouvoir communiquer efficacement avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez faire affaire. Un marché de niche est simplement une petite partie spécialisée du marché qui nécessite un produit ou un service particulier. En vous concentrant sur un créneau, il est beaucoup plus facile de devenir un expert et d'être connu dans votre domaine.
Qu'est-ce qu'un marché de niche?
En termes simples, un marché de niche est une sous-section étroite du marché global, par exemple, un restaurant qui ne vend que de la nourriture japonaise. Ce n'est pas nécessairement un petit marché, bien que de nombreux marchés de niche le soient. Cela se définit plutôt par le fait que chaque client du créneau a un ensemble particulier de besoins auxquels les grandes entreprises ne répondent pas. Le marché des chaussures pour femmes, par exemple, ne donne pas la priorité aux besoins des consommateurs végétaliens. Une entreprise qui se concentre sur la vente de chaussures de haute qualité et sans cruauté aux femmes végétaliennes a de bonnes chances de devenir un leader du marché dans ce créneau, ce qui rend difficile l’installation des nouveaux venus sur le marché.
Exemples de marché de niche
Les niches n'existent pas, elles ont été créées - le plus souvent en combinant des aspects des caractéristiques suivantes pour trouver un sous-ensemble de consommateurs dont les besoins ne sont pas satisfaits:
- Prix: réduction, milieu de gamme, premium.
- Qualité: faible, modérée, élevée, luxe.
- Données démographiques: âge, sexe, niveau d’éducation et niveau de revenu du consommateur.
- Géographique: l'emplacement précis du consommateur.
- Psychographics: les valeurs et les attitudes du consommateur.
En continuant par exemple sur le marché des chaussures pour femmes, les chaussures de bureau destinées aux femmes cadres à revenu élevé constitueraient un marché de niche, tout comme les chaussures de grandes tailles ou les chaussures plus larges et confortables pour les infirmières qui restent debout toute la journée et à des prix avantageux. chaussures pour les adolescents dans les derniers styles de rue. Les possibilités sont virtuellement sans limites.
Pourquoi devriez-vous répondre à un marché de niche?
Le marketing de niche vous permet de devenir un gros poisson dans un petit étang. En effet, contrairement aux marchés généralisés, les marchés de niche ont tendance à être beaucoup moins concurrentiels. Vous apportez vos produits directement aux personnes qui souhaitent les recevoir, ce qui signifie que vous pouvez rapidement établir la fidélité et la présence à votre marque. Les gens préfèrent généralement faire appel à des experts qui parlent leur langue, ce qui permet d’attacher les clients à vos produits et services. Un autre avantage est qu'il nécessite beaucoup moins de ressources - le marketing de niche a tendance à être extrêmement rentable. Par exemple, un agent immobilier haut de gamme spécialisé dans les maisons lacustres n’aurait à déployer que les brochures de plus d’un million de dollars situées au bord de l’eau, et non la ville entière.
Inconvénients du marketing de niche
Le principal inconvénient est la taille réduite du marché. À un moment donné, vos efforts de marketing toucheront une majorité de clients du créneau, après quoi les possibilités de croissance pourraient être limitées. Il est essentiel que vous définissiez un créneau avec suffisamment d'acheteurs pour soutenir votre entreprise à long terme, et de préférence un produit que vous pouvez cibler avec des produits complémentaires à mesure que votre entreprise se développe, comme une entreprise de chaussures végétaliennes qui propose également des sacs à main végétaliens. La niche idéale a une faible concurrence et une forte demande. Sans ces éléments, votre marché pourrait être trop petit et vous pourriez avoir du mal à atteindre vos objectifs de revenus.
