Le marketing sportif décrit parfois la commercialisation de produits qui ne sont pas liés au sport par le biais d'associations avec le sport, selon la School of Business de l'Université Duquesne. Plus communément, cependant, le marketing sportif désigne le marketing des ligues et des équipes sportives. Le marketing sportif peut fidéliser les fans des organisations qui l’utilisent efficacement.
Présence des fans
En discutant des "Incitations promotionnelles pour le sport et le divertissement", le site Web Team Sports Marketing souligne que les organisations sportives qui luttent pour occuper des sièges doivent souvent utiliser des techniques promotionnelles pour attirer les fans et ajouter de la valeur à l'expérience visuelle. Le site note qu'une étude de la Ligue majeure de baseball a révélé que des promotions de cadeaux spécifiques avaient le plus fort impact sur la participation des fans. Les poupées à tête branlante, par exemple, sont souvent utilisées comme cadeaux en raison de leur capacité à attirer les fans.
Vente de billets de saison
Team Sports Marketing indique que la vente de billets de saison est le fondement de toute équipe sportive professionnelle dans son aperçu "Vendre des billets de saison". Des études menées par les équipes de la Ligue majeure de baseball et de la National Basketball Association ont révélé qu'environ un tiers des ventes de billets avaient lieu aux portes des stades, contre environ 25% dans les stades plus prospères de la National Football League. La loyauté est tout aussi pertinente dans l'industrie du sport que dans tout environnement professionnel. Les acheteurs de billets de saison fidèles suscitent également plus d'intérêt grâce à la couverture médiatique, selon le site.
Fidélité
Un des principaux objectifs du marketing sportif et des efforts de communication est d’aider les fans à s’identifier à leurs équipes et à en développer la passion. Dans son article de 2008 "Forbes", "Les plus fidèles supporters de la NBA", Tom Van Riper a rapporté que les New York Knicks de la NBA avaient enregistré un faible pourcentage de victoires pour les cinq saisons précédentes. Cependant, des supporters passionnés ont gardé le stade à 99% de sa capacité pour les matchs.
Vente de marchandise
Les organisations sportives tirent des revenus de la vente de marchandises d’équipe. Les programmes, chemises, casquettes, chandails et affiches ne sont que quelques produits courants vendus par les franchises sportives. Les Yankees de New York sont l’une des marques de sport les plus populaires au monde. À titre de preuve, le rapport «Sports Business Daily» 2007 de Street & Smith sur les ventes de produits sous licence de la ligue montrait aux Yankees une part de marché remarquable de 25,4%. Les Red Sox de Boston étaient deuxièmes cette saison avec une part de 8,2%.
