Lorsqu'une entreprise sponsorise un événement, une cause ou une organisation, elle peut s'attendre à recevoir des avantages en retour. Comme toute autre dépense de marketing, la commandite doit générer un retour sur investissement et une entreprise doit mesurer la valeur de la dépense. Le retour sur investissement des parrainages n’est pas une science exacte, et les entreprises doivent accepter le fait que certains chiffres peuvent être basés sur des estimations plutôt que sur des données réelles.
Estimez la valeur du nombre total d'impacts sur le consommateur, qui correspond au nombre de fois qu'un consommateur est exposé à votre marque au moyen de logos, de dépliants ou d'autres supports. Estimez le nombre de fois où des personnes seront exposées à votre marque à la suite du parrainage et estimez combien vous dépenseriez normalement pour atteindre des chiffres similaires en utilisant vos méthodes de marketing habituelles.
Calculez la valeur des avantages tangibles avec une valeur mesurable. Par exemple, vous pouvez vendre des billets ou des marchandises lors d’un événement, ou tracer des abonnements et des renouvellements d’appartenance liés à votre parrainage. Additionnez la valeur totale de tous ces éléments.
Estimez la valeur de la couverture médiatique que votre marque reçoit à la suite du parrainage. Par exemple, si votre nom apparaît dans les annonces télévisées et imprimées, estimez le coût de la durée d’une annonce. Incluez également une exposition non annoncée, telle que des reportages lorsque vous estimez la valeur d'une exposition aux médias.
Additionnez la valeur des impacts sur les consommateurs, les avantages tangibles et l'exposition médiatique pour obtenir la valeur totale du parrainage.
Soustrayez le coût du parrainage de la valeur du parrainage pour obtenir le gain net du parrainage.
Divisez le gain net par le coût du parrainage. Cela vous donnera le retour sur investissement pour le parrainage.
