Il n’existe pas de formule unique permettant de déterminer le prix d’un travail d’entretien, qu’il s’agisse de l’entretien des bâtiments, du déneigement ou de l’entretien des pelouses. Cependant, toutes les offres de travaux de maintenance auront quelques dénominateurs communs que vous devrez prendre en compte pour déterminer le montant à facturer à un client. Par exemple, les coûts directs, les coûts indirects et les frais généraux sont trois facteurs à prendre en compte dans le calcul des offres, que ce soit pour un seul travail ou pour une saison ou une année de travail. Les prix excessifs peuvent vous coûter des affaires potentielles; la sous-tarification peut vous coûter de l'argent. Savoir arriver à un nombre juste est crucial.
Demandez à votre client potentiel ce qu’elle paye actuellement pour la maintenance proposée et quels services sont inclus. Elle ne peut pas vous dire, mais demander ne peut pas faire mal. Si vous connaissez sa situation actuelle, vous pouvez décider si cela vaut la peine d’enchérir. L’équipe d’entretien actuelle fait peut-être un travail exceptionnel à un prix raisonnable, mais le propriétaire cherche un prix moins cher. Si vous ne pouvez pas honnêtement faire le travail à un prix inférieur, n'offrez pas.
Déterminez les nombres impliqués dans la portée des travaux. Dans une offre d'entretien de gazon, ces chiffres correspondraient à la superficie en pieds carrés de la pelouse, à la superficie linéaire des zones nécessitant une bordure et au nombre d'arbustes, d'arbres ou d'autres plantes à élaguer.
Pensez à tout autre service que vous devez fournir, par exemple fertiliser la pelouse ou désherber.
Calculez les coûts en heures de travail pour le travail. Si un employé peut tondre 20 000 pieds carrés en une heure, par exemple, et dépasser 5 000 pieds linéaires en une heure, vous devrez comptabiliser 4 heures de travail sur une pelouse de 40 000 pieds carrés et 10 000 pieds de bordures..
Prenez en compte tous les coûts de fonctionnement de votre entreprise, tels que votre propre salaire, vos frais de déplacement, vos achats et entretien de matériel de maintenance, le personnel de bureau et les frais généraux. Inclure les autres coûts indirects tels que les assurances. Votre compte de résultat peut vous aider dans ce processus. Divisez ce total par le nombre d'employés que vous avez. Disons que vous avez cinq employés et que vos coûts de fonctionnement totaux sont de 60 000 $ par an. C’est 12 000 dollars par employé, ou 1 000 dollars par mois. Si vos employés travaillent 40 heures par semaine ou 160 heures par mois, les coûts de fonctionnement par employé sont de 6,25 $ l'heure. (Voir références 1)
Ajoutez ce coût de fonctionnement au salaire horaire de vos employés. Un travailleur qui gagne 10 $ l'heure, plus les frais d'exploitation, vous en coûte 16,25 $ l'heure. Multiplié par cinq employés, vos coûts de main-d'œuvre sont de 81,25 $ l'heure pour chaque emploi (si les cinq employés travaillent).
Intégrez la marge bénéficiaire que vous choisissez et ajoutez-la au coût total de la main-d'œuvre. Si vous estimez que le travail prendra deux heures, vous obtiendrez un total de 10 heures de travail avec cinq employés, soit 162,50 USD pour les coûts de main-d'œuvre. Une marge de profit de 20% serait de 32,50 $ et le total que vous avez soumissionné pour ce travail serait de 195 $. Assurez-vous d'ajouter tous les coûts directs ou indirects, tels que le prix des engrais ou des copeaux de bois. (Voir références 2)
Conseils
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Examinez les offres d’emploi passées pour déterminer si vous avez fait une offre insuffisante ou excessive. Comparez les chiffres à la formule de calcul des coûts de main-d'œuvre et d'exploitation que vous utilisez maintenant pour déterminer les erreurs commises.
Habillez-vous et faites-vous preuve de professionnalisme lorsque vous enchérissez et soyez ponctuel. (Voir références 3)
Attention
Ne tentez pas de récupérer les pertes passées, dues à de mauvaises enchères ou à un manque de travail, sur un seul travail. Si vous suivez une formule précise et juste pour des enchères, vos profits apparaîtront à long terme.
