Les entreprises ayant une forte combinaison de marketing de détail ont tendance à voir leurs résultats augmenter avec le temps, à condition que la demande existe. Les clients aiment faire leurs achats dans des magasins dont le marketing répond à leurs besoins et communique clairement leurs services. Votre mix de vente aide à rendre cela possible car il prend en compte de nombreuses facettes de votre entreprise, y compris le produit, le prix, le lieu et la promotion. Un bon mix de vente au détail est basé sur les données démographiques de votre public cible et le rencontre où il se trouve afin de construire des relations vitales qui augmentent les profits.
Conseils
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Un mix marketing de vente au détail traite du produit, du prix, de l'emplacement et de la promotion, afin que votre petite entreprise continue de croître et de prospérer.
Communiquer votre produit
Les décisions en matière de marketing de détail de vos produits varient en fonction du type de point de vente que vous exploitez et de votre public cible. Les facteurs qui influent sur la perception de la qualité par le client comprennent la conception de l'emballage, les options de plan de service, la garantie, les couleurs et les matériaux. Si vous vendez votre magasin et vos produits à un public haut de gamme, par exemple, vous pouvez choisir un design élégant et simple et des couleurs froides; pour un magasin familial, vous pouvez vous pencher davantage vers des couleurs vives et audacieuses et des polices de grande taille.
Choisir votre prix
Le prix est une partie importante d'un mix de vente au détail; si vos clients ne peuvent pas acheter vos produits, il est peu probable qu'ils fréquentent votre magasin. La plupart des produits de votre magasin doivent se situer dans une plage adaptée à votre public cible. pour obtenir ces informations, vous devez effectuer une analyse de l'audience afin de vous faire une idée du revenu médian et du pouvoir d'achat. Cela vous aide à définir des éléments de mélange dans les prix qui répondent le mieux à leurs besoins. Pour créer un sentiment de désir et donner une option pour une folie, vous pouvez également vendre des articles dont le prix est situé juste en dehors de la fourchette de prix normale de votre client cible.
Jouer avec place
Dans le commerce de détail, la conception de votre magasin et la manière dont vous présentez vos produits constituent un élément important du mix marketing de la vente au détail. L’affichage doit correspondre à votre image afin que les clients puissent vivre une expérience cohérente. Dans un détaillant haut de gamme, les produits sont souvent placés à l'écart des produits pour créer un sentiment de rareté et d'exclusivité; dans un magasin d'informatique, les modèles d'affichage sont réglés à la taille pour permettre les tests. Le placement peut aider à attirer l’attention sur certains produits et à promouvoir les articles que vous souhaitez vendre davantage. Si les clients ne sont pas attirés par votre placement de produit, mettez-vous à leur place et essayez quelque chose de nouveau.
Décisions de promotion de produit
La promotion est la partie la plus reconnaissable du mix marketing marketing. Cela implique toutes les activités marketing que vous faites pour informer vos clients des produits que vous proposez. Pour un point de vente au détail, vous pouvez faire de la publicité dans les journaux et à la radio, lancer une campagne de marketing social, utiliser des courriels de marketing, distribuer des dépliants ou planifier des événements de grande ouverture. Vos campagnes promotionnelles doivent cibler votre clientèle. Afin de définir le bon mélange de supports de promotion, choisissez les publications qu'ils lisent, les stations qu'ils écoutent ou regardent, et copiez ou créez des graphismes qui résonneront avec eux.
Mix marketing et petites entreprises
Trouver le bon mix marketing est essentiel au succès de toute petite entreprise. Améliorez l’un de ces quatre domaines et vous constaterez probablement une légère amélioration des ventes. Pour un meilleur coup de pouce, améliorez les quatre domaines et envisagez de faire appel à un expert en marketing. Afin de définir les éléments de mélange les mieux adaptés à votre entreprise, jetez un coup d'œil à votre marché actuel et à vos résultats nets. Si vous constatez une baisse des ventes ou si votre entreprise est en chute libre, insuffler une nouvelle vie à votre stratégie marketing pour la vente au détail pourrait contribuer à redresser la situation.
Différents présentoirs de magasins pourraient amener les clients aux registres, en particulier lorsqu'ils sont associés à une vente attrayante, à un emballage attrayant et à des publicités qui incitent les clients à visiter votre magasin. De petits changements dans chacun de ces domaines ont un impact réel sur le résultat net qui peut permettre à votre entreprise de croître et de prospérer.
