Pour générer le plus efficacement possible différents types de communication marketing, analysez votre public cible et personnalisez votre communication en fonction de ses besoins. Les mécanismes de communication marketing, tels que la publicité imprimée, la publicité à la radio et à la télévision, la publicité et la publicité en ligne, aident à promouvoir les produits et services de votre entreprise. Toutes les garanties doivent s’aligner sur vos objectifs stratégiques et refléter une image de marque cohérente. L'utilisation de différentes méthodes de communication marketing permet à votre entreprise de toucher le plus large public possible.
Établissez des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et opportuns pour vos campagnes marketing. Développez un plan de communication marketing à l'aide d'un modèle gratuit, tel que celui fourni par le site Web de modèles Microsoft Office, ou développez votre propre format. Votre plan doit décrire toutes les communications marketing, expliquer comment elles renforcent la notoriété du produit ou du service, positionnent les promotions du produit par rapport à la concurrence et motivent les clients à acheter le produit ou le service.
Recherchez des détails sur votre public cible. Réalisez des enquêtes, des groupes de discussion ou des entretiens pour savoir comment ils apprennent à propos des offres de produits et ce qui les encourage à acheter. Établissez un budget et un calendrier. Évaluez les contraintes pour cibler votre campagne.
Achetez des publicités imprimées, à la radio ou à la télévision. Votre publicité doit créer une demande pour votre produit en décrivant ses caractéristiques et ses avantages. Embaucher une agence de publicité pour produire ces publicités si vous ou vos employés n'avez pas les compétences créatives ou techniques pour le faire.
Publiez votre propre contenu de relations publiques. Écrire, par exemple, des communiqués de presse pour annoncer de nouveaux produits ou services, des acquisitions de sociétés ou des témoignages de clients. Soumettez-les à des revues spécialisées ou à des entités de presse locales ou téléchargez-les sur le site Web de votre entreprise. Utilisez les technologies des médias sociaux, tels que les wikis, les blogs et les forums, pour générer un intérêt pour votre entreprise et votre produit.
Préparer des présentations de vente pour faciliter les appels de vente des clients. Assurez-vous d'écouter les besoins des clients, puis expliquez comment votre produit répond à leurs besoins. Par exemple, maintenez un référentiel en ligne des présentations des clients pour les produits vendus par votre société.
Planifiez et organisez des événements spéciaux, tels que des ventes de vacances, des rabais ou des combinaisons de produits et services pour augmenter les ventes. Les campagnes à court terme peuvent vous aider à dédouaner vos marchandises, à générer un revenu saisonnier ou à répondre aux besoins spécifiques de vos clients. Générez des articles et d’autres publications décrivant favorablement votre entreprise et vos services.
Payez des publicités sur des sites Web fréquentés par vos clients. Par exemple, utilisez des publicités sur les sites Web de moteurs de recherche pour générer du trafic vers votre site Web. Utilisez des outils d’analyse Web pour analyser les tendances du trafic. Continuez à utiliser des annonces générant des ventes complètes et supprimez celles qui ne génèrent aucun revenu.
