La distribution en gros tire ses origines des marchés commerciaux historiques. Fournir des biens en échange d’argent est l’un des modèles d’affaires les plus anciens au monde et est commun à la plupart des cultures et des pays. Aux États-Unis seulement, vous trouverez plus de 300 000 distributeurs, qui génèrent plus de 3 000 milliards de dollars de revenus chaque année. Il s’agit pour la plupart de petites entreprises. Si vous devenez un distributeur en gros, vous vous retrouverez dans une grande industrie qui compte beaucoup d’entreprises.
Pourtant, chaque jour, de plus en plus de nouveaux entrepreneurs cherchent comment devenir un distributeur afin de pouvoir eux aussi rejoindre les rangs de ce secteur en créant de petites entreprises spécialisées dans le transfert de produits entre les fabricants et les entreprises qui vendent ces produits aux consommateurs. Pour devenir un distributeur en gros, vous devez posséder des compétences de base en affaires, notamment en finance, en gestion et en marketing. Vous aurez peut-être également besoin d’un ou de plusieurs types de licences ou de permis, d’un espace de stockage suffisant pour votre inventaire et de solides compétences en vente, entre autres exigences.
Conseils
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Outre des compétences de base en gestion d'entreprise et en finance, vous aurez besoin des licences nécessaires pour stocker et distribuer les produits que vous vendez, ainsi que d'un entrepôt ou d'un autre espace de stockage suffisant pour protéger votre inventaire.
Le rôle d'un distributeur
Les grossistes jouent un rôle très important dans le commerce moderne. Bien entendu, les fabricants jouent un rôle important dans le commerce, mais sans moyen de transférer leurs produits sur le marché, ils ne peuvent réaliser aucun profit. Les entreprises qui fabriquent des produits spécifiques ont besoin d'une méthode ou d'un moyen permettant de faire parvenir leurs produits aux détaillants, qui les vendent ensuite aux utilisateurs finaux ou aux consommateurs.
Par exemple, une entreprise peut produire un produit alimentaire de haute qualité, tel que des mélanges d'épices pour la maison et le restaurant. L'entreprise pourrait éventuellement créer ses propres magasins de détail pour vendre ses produits directement à l'utilisateur final. Cependant, dans de nombreux cas, une telle entreprise préférerait se concentrer sur la production et laisser la vente à d'autres. Les distributeurs grossistes interviennent pour remplir cette fonction. Ils achètent les produits auprès de la société d'origine, puis les vendent à l'utilisateur final à un bénéfice.
Les grossistes agissent donc comme un moyen de transporter des produits de toutes sortes du fabricant au marché. Plutôt que de vendre les produits directement aux utilisateurs finaux, un distributeur grossiste vend aux détaillants, qui les transfèrent ensuite aux acheteurs finaux qui utilisent le produit. À cette fin, les distributeurs prennent physiquement possession des produits, mais en acquièrent également le titre légal par l'achat. Ils stockent ensuite les articles dans l'inventaire, généralement dans un ou plusieurs entrepôts où l'inventaire est stocké et géré jusqu'à ce qu'il soit vendu et transporté aux détaillants.
Selon les chiffres d'août 2018 du Census Bureau américain, le commerce mensuel de la distribution de gros représente environ 500 milliards de dollars de ventes sur stocks d'une valeur d'environ 600 milliards de dollars. Chaque année, les distributeurs en gros réalisent des ventes d’environ 3 200 milliards de dollars aux États-Unis seulement.
Les grossistes performants s’appuient sur une histoire et une expertise existantes dans l’industrie qui fabrique les produits qu’ils vendent et représentent. Cette expertise et cette familiarité permettent à un distributeur intelligent d’identifier les tendances émergentes dans son domaine et de tirer parti des solides relations professionnelles qu’il a établies dans ce secteur. Ainsi, devenir distributeur d'un produit avec lequel vous êtes profondément familiarisé, que ce soit par l'expérience ou par l'utilisation, est un excellent moyen d'augmenter vos chances de succès.
Recherche d'opportunités pour les distributeurs en gros
Pour devenir un distributeur en gros, vous pouvez créer une entreprise à partir de zéro ou acheter une entreprise de distribution existante auprès d’une personne qui souhaite la vendre. Cette dernière option est souvent plus attrayante pour les nouveaux distributeurs grossistes dans la mesure où vous pourrez peut-être économiser de l’argent et réduire le risque que vous assumez autrement en créant une entreprise à partir de rien. De plus, de nombreux vendeurs de sociétés de distribution en gros apporteront leur aide en mettant leur expertise et les clients existants dans le mélange, ce qui vous fera économiser un temps et des efforts énormes. Construire votre propre entreprise à partir de zéro signifie également partir de zéro pour ce qui est de la réputation de votre entreprise en tant que distributeur en gros.
Vous pouvez choisir de poursuivre des opportunités impliquant la distribution d'une large gamme de produits. Vous pouvez également explorer un modèle de distribution en gros spécialisé dans des créneaux bien définis, tels que les cravates pour hommes dans les magasins de vêtements ou les mélanges à soupe spéciaux pour les épiceries. Généralement, plus l'assortiment de votre inventaire est large, plus vos opérations doivent être grandes pour maintenir et développer votre entreprise.
La plupart des fabricants et des distributeurs associés concluront un accord écrit ou un contrat précisant les conditions et les obligations de chaque partie. En règle générale, ces contrats préciseront les actions qu'un distributeur peut prendre pour promouvoir et vendre les produits du fabricant. D'autres clauses peuvent obliger les deux parties à agir de manière éthique et morale et à se conformer à toutes les lois et tous les règlements applicables. En outre, le contrat devrait préciser tous les détails concernant les prix et les conditions de paiement.
Il est crucial d’enquêter et de faire preuve de diligence raisonnable auprès de chaque fabricant ou fournisseur avec lequel vous décidez de faire affaire. Votre réputation influe sur leurs activités commerciales, mais l’inverse est également vrai. Si vous êtes le distributeur exclusif sur votre territoire des produits fabriqués par une entreprise réputée avoir enfreint la loi ou agi de manière contraire à l'éthique, la réputation de leur entreprise pourrait bien ternir et nuire à votre réputation.
Conditions de licence pour les distributeurs
Les conditions de licence spécifiques à votre entreprise de distribution en gros varient en fonction de votre état et du type de produits que vous vendez. Avant de commencer vos activités en tant que distributeur en gros, il est important de bien étudier les exigences en matière de licences et de permis. Ces programmes d'octroi de licences et de permis sont disponibles à tous les niveaux de gouvernement, du niveau local au niveau fédéral. Heureusement, connaître vos obligations en matière de licence est aussi simple que de téléphoner à la bonne agence ou au bon ministère, dans la plupart des cas.
De nombreuses municipalités et états exigent de nouvelles entreprises de toutes sortes pour obtenir un permis d'exploitation. Le processus d'obtention d'une licence d'exploitation est généralement assez simple. Vous devrez probablement remplir un formulaire de demande avec vos coordonnées personnelles et professionnelles, ainsi que des détails sur la nature de votre entreprise et sur les revenus que vous prévoyez. Vous devrez probablement aussi payer des frais de demande.
D'autres exigences de licence peuvent nécessiter un peu plus de recherche et d'effort. Par exemple, vous souhaiterez peut-être demander une licence de vente en gros si votre état les fournit. Ces licences permettent aux distributeurs en gros d'acheter des stocks sans payer de taxe sur les produits. Ces licences sont généralement administrées et délivrées par le bureau des impôts ou des recettes de l’État.
En outre, le commerce de certains produits spécifiques peut nécessiter des autorisations ou licences supplémentaires, en fonction de la nature du produit. Par exemple, aux États-Unis, les distributeurs en gros de boissons alcoolisées doivent être agréés par le Bureau de la taxe et du commerce.
Espace de stockage pour la distribution en gros
Les besoins en stockage dépendront du degré de concentration de votre entreprise de distribution et des types de produits que vous distribuerez.
Si vous choisissez de vous spécialiser dans une gamme très limitée de produits de petite taille, avec peu de variation de taille, de style ou d’autres caractéristiques, vous pourrez peut-être opérer dans un sous-sol ou un garage transformé, au moins pendant un certain temps.
Cependant, la plupart des distributeurs qui assument légalement et réellement la propriété et la possession des produits qu’ils distribuent estiment que la gestion d’une entreprise de distribution à domicile n’est pas une solution pratique à long terme.
La plupart des distributeurs en gros utilisent plutôt des entrepôts situés dans des zones de la ville où l'espace est abondant et relativement bon marché. Les entrepôts de distribution sont généralement situés loin des sentiers battus, contrairement aux parcs industriels bien entretenus ou aux zones commerçantes haut de gamme.
Au début, la plupart des nouveaux propriétaires d’entreprise de distribution en gros trouvent qu’il est beaucoup plus économique de louer un entrepôt que de l’acheter.
Autres conditions requises pour une entreprise de distribution
Comme dans toute petite entreprise, les distributeurs en gros doivent posséder une connaissance approfondie des bases de la gestion et de la gestion d’une petite entreprise. Ces tâches de base incluent la préparation d'un plan d'entreprise, la conception d'un modèle de distribution, des compétences financières de base telles que la prévision des flux de trésorerie et des coûts de démarrage et la création d'une stratégie marketing efficace.
Les bons grossistes possèdent une connaissance du secteur sous-jacent, d’excellentes compétences en négociation et en relations interpersonnelles, ainsi qu’une solide capacité de vente, en plus des compétences de base en matière de propriété, y compris en matière de finances, de gestion et d’organisation.Les distributeurs qui réussissent possèdent une personnalité extravertie et extravertie ou peuvent au moins assumer le fardeau des appels impromptus et des contacts individuels avec les clients potentiels. La distribution en gros est un modèle commercial complexe qui requiert d'excellentes compétences organisationnelles et opérationnelles.
Vous aurez besoin de suffisamment d’argent pour acheter un inventaire suffisant pour lancer votre entreprise. L’argent nécessaire dépend des produits que vous allez vendre. Les besoins en stocks de départ des distributeurs en gros peuvent aller de quelques centaines de dollars à plus d’un million de dollars, qu’il faudra peut-être financer.
Les autres coûts comprennent le matériel de bureau et le mobilier de base. Au minimum, vous aurez besoin d’un ordinateur, d’une imprimante et d’un scanner relativement neufs, ainsi que d’un accès téléphonique et à Internet. Vous devrez peut-être également louer des bureaux séparés si votre entrepôt ne comprend pas les installations appropriées.
La plupart des grossistes qui partent de zéro commencent à réaliser des bénéfices d’ici deux à cinq ans, un laps de temps qui ne diffère pas de la moyenne de la plupart des entreprises en démarrage.
Sélection des fournisseurs pour votre entreprise
Les nouveaux distributeurs en gros devraient envisager sérieusement de se spécialiser dans un type de produit qu’ils connaissent déjà et dans un domaine ou une industrie dans lequel ils possèdent une expérience significative. Si vous avez beaucoup travaillé dans le secteur de la restauration, vous êtes spécialisé dans les produits dont les restaurants ont besoin (tables et chaises, par exemple, ou des produits alimentaires spécialisés), ce qui vous donne une longueur d’avance en termes de ventes et de clients potentiels. Une fois que vous avez identifié le type de produit, vous devez identifier les fournisseurs pour ce produit.
Plus important encore, vous devrez localiser des fournisseurs fiables. Tout ce que vous décidez de vendre en tant que distributeur devra être recherché. Vous devrez trouver des fournisseurs fiables et fiables avec lesquels vous pourrez établir une relation continue. Plus important encore, ces fournisseurs devront systématiquement fournir à votre entreprise des produits de qualité appropriée et à un prix acceptable pour vous permettre de réaliser vos marges bénéficiaires.
Il est sage de commencer vos enquêtes avec des entreprises que vous connaissez déjà. Si vous êtes qualifié et expérimenté dans le domaine de la décoration intérieure, commencez par les entreprises qui produisent des produits de design d'intérieur que vous connaissez et aimez. Contactez ces fabricants et demandez-leur sur les prix de gros et les procédures. Vous voudrez comparer leurs tarifs de gros aux prix que vous voyez pour leurs produits dans les magasins de vente au détail. Ajoutez à cela les frais d’expédition et les frais généraux liés au transport de ces produits pour décider si ce fabricant est un bon fournisseur pour votre entreprise.
