Gérer une petite entreprise est un moyen de gagner de l’argent et d’avoir la souplesse qui découle du fait que vous êtes votre propre patron. Pour ceux qui ont démarré une entreprise de nettoyage commercial, la tâche principale est d’avoir une bonne base de clients afin que le travail soit routinier et que le salaire soit régulier. Vous pouvez ajouter des clients et trouver de nouvelles affaires en sachant comment commercialiser afin d'obtenir de nouveaux travaux de nettoyage commerciaux supplémentaires.
Articles dont vous aurez besoin
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Matériel de marketing (cartes de visite, brochures)
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Bloc-notes ou tableur
Passez en revue l'ensemble de vos supports marketing pour vous assurer que tout est à jour et pertinent. Supprimez tous les prix de votre matériel, car vous devrez enchérir et négocier chaque contrat individuellement pour tenter de battre votre concurrence et vous assurer de rester rentable. Assurez-vous que votre site Web figure bien sur toutes les brochures et les cartes de visite. Ajoutez des informations qui rendent vos services uniques par rapport à la concurrence, telles que la possibilité de nettoyer le soir et le week-end, d'utiliser des produits de nettoyage écologiques et d'être licencié, cautionné et assuré.
Contactez les clients actuels et passés et demandez des critiques écrites et des références. Demandez la permission d'utiliser des extraits de vos critiques dans votre matériel de marketing. Pendant que vous les avez au téléphone, demandez s'il existe d'autres services que vous pouvez leur offrir et remerciez-les pour leur temps.
Faites une liste de toutes les propriétés commerciales dans votre zone de service. Promenez-vous dans votre ville et notez le nom des entreprises. Prenez note des sociétés de gestion immobilière ou des agents immobiliers commerciaux situés près de chez vous. Lorsque vous essayez d'obtenir du travail dans un bâtiment, gardez à l'esprit qu'il peut être nécessaire de négocier et de parler à l'occupant, au propriétaire du bâtiment, au gérant du bâtiment et même au courtier commercial qui gère les installations.
Contactez chaque établissement et entreprise par téléphone. Demandez à parler à la personne en charge des contrats commerciaux et essayez de prendre rendez-vous pour une réunion afin de vous proposer un devis pour vos services. Soyez cordial et prenez des notes détaillées pour pouvoir rédiger une estimation précise de vos services.
Tapez une proposition écrite et envoyez-la à la personne que vous avez rencontrée lors de la visite guidée de votre devis. Suivi par téléphone dans les deux à trois semaines si vous n'avez pas été contacté.
Conseils
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Gardez tous les contacts organisés afin que vous sachiez toujours si vous avez parlé avec quelqu'un de la possibilité de le rencontrer pour citer vos services.
Attention
Ne fournissez pas un prix trop bas pour vos services uniquement pour créer des affaires, car cela nuirait à vos résultats au fil du temps et pourrait éventuellement conduire à la faillite de votre entreprise.
